Amazonで出品する際は、広告やFBAなど様々な費用が発生します。
商品を安く出品すれば購入されやすい反面、これらの費用を見落としていると赤字になりかねません。
ゆえに、出品前に利益分析を行い、収入と費用について把握することは重要です。
今回はセラースプライトを使って利益分析する方法を見ていきます。
セラースプライトの利益計算機で分析
セラースプライトには、アマゾンFBA利益計算機があります。
商品の価格などを入力することで、自動的に利益やコストを提示してくれる機能です。
利益分析に必要な情報
利益計算機では、以下の項目を入力できます。
- 商品収入（販売価格およびカスタマーからの送料）
- 商品コスト（仕入れ価格やFBA納品送料等）
- プロモーションコスト（Amazon広告費やプロモーション費等）
- アフターサービスコスト（指定した破損状況に応じた返品率等）
- Amazon手数料（商品種別毎の手数料やFBA送料）
- 販売数
アフターサービスにおける破損状況など、数値入力だけでなく選択式の項目もあり、細かい条件設定が可能です。
現在の状況はもちろん、これぐらいかなと想定しての利益分析にも適しています。
また為替レートの確認もでき、海外向けの出品であっても利益を算出しやすいです。
レート指定は1つのみなので、複数確認したい場合はほかを同じ条件のままで、都度分析しましょう。
もし何を入力すべきか悩んだら、各項目の脇にあるクエスチョンマークをクリックしてみてください。
解説が表示されるので、該当する内容を入力しましょう。
利益分析の結果
利益計算機から得られる結果は、次の通りです。
- 純利益
- 純利益率
- 総収益
- 販売価格
- 商品送料
- 総コスト
- 仕入れ価格
- FBA納品送料
- 他のコスト
- Amazon広告費
- プロモーション費
- その他
- アフターサービスコスト
- 販売手数料
- FBA送料
金額欄は日本円と、為替レートで指定中の単位で表示されます。
そのため、現地で販売した際の費用や売り上げも同時に把握しやすいです。
ちなみに、情報さえ分かっていれば、自社製品以外の利益分析にも使えます。
セラースプライトは拡張機能で商品の詳細データを得られるので、商品の仕入れや、ライバルの動向を知りたい時にも便利です。
利益計算機は無料ツール
必要な情報を入力するだけで分析ができる利益計算機は、無料ツールです。
セラースプライトの無料ツールカテゴリから使え、もちろん費用は発生しません（会員登録は必要）。
物販に関わる出費として、セラースプライトのようなツールも含めている方は多いでしょう。
しかし利益計算機に限ってはコストがかからず、節約としても重宝します。
仕入れ主体なら商品リサーチも
開発よりも仕入れをメインにしているセラーなら、商品リサーチも役立ちます。
商品リサーチでは利益を算出するのではなく、より利益を出せる品を選びやすいです。
特に資金が限られていて、その中で利益を出せる商品を探したい方に向いています。
セラースプライトで商品リサーチを開いたら、条件を設定していきましょう。
条件は複数あり、より細かく指定することで求める結果に近づけます。
もし条件の内容がわからない場合は、項目ごとのヘルプを参照するか、プリセットモードを活用してみてください。
プリセットモードは「トレンド市場」等わかりやすい用途が設定されており、名前に合う内容で条件も設定済みです。
項目ごとの意味がよくわからない時も、求める条件で分析できます。
ちなみに商品リサーチも無料会員で使えますが、表示される結果が一部制限されています。
隠れている項目が利益分析に必要な場合は、有料プランへのアップグレードを検討しましょう。
セラースペースの利益分析機能
セラースプライトの企業が開発した別ツール、セラースペースでも利益分析は可能です。
まずはログイン後のダッシュボードから、「利益と費用」の項目を確認してみてください。
先ほど、セラースプライトの利益計算機で挙げたような項目が表示されています。
右端の「もっと見る」で、より詳細な情報の閲覧も可能です。
加えてセラースペースの場合、登録した商品であれば常にリアルタイムで変化が確認できます。
スマートフォン等からも使えるため、頻繁にチェックしたい方にも向いています。
ただしセラースペースは、基本有料のツールです。
登録直後に無料のお試し期間こそありますが、期間が終われば費用が発生します。
ツールの費用も収支に含める方は、計算時に注意しましょう。
まとめ
セラースプライトで利益分析をする際は、利益計算機が便利です。
必要な情報を入力すれば、自動で算出してくれます。
返品時の状態や商品カテゴリー、為替レート等の状況設定も可能です。
すでに出品済みの商品だけでなく、これから販売予定のシミュレーションにも役立ちます。
また限られた予算で利益を出すことを優先するなら、商品リサーチを活用しての仕入れも便利です。
そして、有料プランではありますが、セラースペースでも利益分析が行えます。
モバイル対応、リアルタイム表示など、セラースプライトとの使い分けも検討してみてください。
利益分析によりコストや収益をしっかり把握して、賢く物販を続けましょう。
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