リスティング広告は、ただ出稿するだけでは十分な効果が得られないと感じている方も多いと思います。
顧客が集まりやすい内容の整理やキャンペーン設計、さらに競合の動きを押さえるなど、意外と手間がかかるものです。
そこで役に立つのがセラースプライトの分析機能で、データを見ながら改善点を洗い出せるため、感覚頼りになりがちな広告運用を一歩前へ進められます。
特に競合と自社の違いが数値として見える点は、初心者の方でも方向性をつかみやすいと感じるはずです。
リスティングを強化したいとき、まずはシンプルな分析から始めてみると取り組みやすいと思います。
リスティング強化はキーワードが重要
リスティング広告を強化するなら、以下の点をチェックしましょう。
- 競合品が注目されているキーワード
- 顧客が検索に使っているキーワード
- 現在のリスティング広告で効果のないキーワード
リスティング広告を強化したい時は、まずどんなキーワードが成果につながっているのかを丁寧に確認しておくと進めやすくなります。
競合がどのキーワードで集客しているのかや、実際にユーザーが検索する際に使っている語句を知っておくと、自分の広告にも応用しやすくなります。
ただキーワードを増やせば良いというわけではなく、今の広告で反応が弱い語句を見極めることが重要です。
ここを間違えると無駄な入札が増えてしまい、費用対効果が思うように上がらない場合があります。
特に競合が広告文や商品説明に盛り込んでいる表現を客観的に把握することは、自分のリスティングを見直す大きなヒントになります。
まずは成果が出ているキーワードとそうでないものを整理していくと判断しやすくなるでしょう。
リスティング強化に役立つセラースプライトの機能
セラースプライトは、キーワードだけでも複数の機能があります。リスティング強化では特に次の機能を活用したいところです。
- キーワードリサーチ
- キーワード逆引きリサーチ
- 広告インサイト
- Listingエディター
セラースプライトは、キーワード周りだけでもかなり多くの機能がそろっていて、リスティングを強化したい時にどれを使えばいいのかと迷う人もいるでしょう。
そこで、まず押さえておきたいのがキーワードリサーチ、キーワード逆引きリサーチ、広告インサイト、そしてListingエディターの4つです。
これらを組み合わせることで、競合がどんなキーワードで集客しているのかや、ユーザーが実際に検索している語句の傾向まで拾えるため、狙いどころが自然と見えてくるはずです。
さらに、Listingエディターを使うと文章作成の手間も減り、思ったより作業が軽く感じられるでしょう。
広告インサイトは広告のムダに気づきやすくなるところが魅力で、広告費を最適化したい人にも向いています。
こうした機能を知っておけば、作業は思考のコストを削減できるはずです。
キーワードリサーチ
キーワードリサーチは、顧客がどんな言葉で商品を探しているのかを具体的に知るのに便利で、優先して使っていきたい機能です。
指定した条件に当てはまるキーワードだけを抽出できるので、闇雲に探すよりずっと効率がよいです。
検索ボリュームの推移や一時的な盛り上がりも確認できるため、今の数値だけでは判断しにくい季節要因や流行も読み取れます。
気になるのが競合の存在ですが、関連商品が一覧で表示されるので、どのショップが同じ領域を狙っているのかもつかみやすいです。
もし需要の大きさが分かりにくい時は、キーワードトレンドリサーチを併用すると精度がぐっと上がるので、セットでチェックしておくと安心できます。
リサーチで得た情報を積み重ねていくことで、どのキーワードを優先すべきか判断しやすくなるでしょう。
キーワード逆引きリサーチ
キーワード逆引きリサーチは、特定の商品がどんなキーワードで集客しているのかを逆算するように把握できる機能で、リスティングを強化したい時に役立ちます。
ランキング上位の商品を分析すると、どの言葉が実際の売り上げにつながっているのかが見えてくるため、自分の商品にどのキーワードを取り入れるべきかの判断材料になります。
分析は手間がかかりそうに思えるかもしれませんが、拡張機能を使えば Amazon 上で気になった商品を見つけた瞬間にその場でチェックできるので、作業の流れを邪魔せず進められます。
他社との違いを知りたい時にも応用しやすく、競合研究の入り口としても便利でしょう。
キーワードを闇雲に集めるより、売れている商品が実際に使っている語句を把握する方がはるかに精度が高いため、この機能から使い慣れておいて損はないです。
広告インサイト
広告インサイトは、指定したキーワードで上位表示されている商品をまとめて分析できる機能で、広告運用の見直しをしたい時にとても頼れる存在です。
上位3ページ分を一気にチェックできるので、競合がどんなリスティングをしているのかが見えてきて、自社の広告が思うように成果につながらない理由も把握しやすくなります。
広告費をかけているのにクリックが伸びない時は、まずここを確認すると気づきが得られるかもしれません。
使い方も難しくなく、普段のリサーチの延長線で扱えるますし、見落としがちな広告文の傾向や商品画像の特徴まで気づけるので、改善ポイントも探しやすくなります。
分析が苦手でも、実際に上位へ出ている商品を手がかりにできるため、直感的に利用できるかと思います。
Listingエディター
Listingエディターは、広告文を見直したい時にかなり役立つ機能です。
AIモードを使うと、こちらが設定した条件に合わせて自動で文章を作ってくれるので、時短にもなるため便利です。
ですがAIが完璧というわけではないため、手動モードに切り替えて細かいニュアンスを調整も必要になります。
無料会員でも月に100回まで試せるので、どんなものかまずは気軽に触ってみるとよいと思います。
有料会員なら月1000回まで利用できるため、複数の商品の広告文をまとめて作りたい場合でも余裕があります。
文章作成に慣れていない方でも、AIの提案を土台にしながら自分らしい表現へ整えられるので、結果としてリスティング全体の質を上げやすくなるでしょう。
まとめ
リスティングを強化したい時は、まずキーワードを通して競合や顧客の動きをつかむことが欠かせません。
セラースプライトでは、キーワードリサーチをはじめとした分析系の機能がそろっており、必要な情報をまとめてチェックできるので便利です。
分析だけで終わらず文章づくりまで整えたい場合はListingエディターも作業効率向上に貢献してくれます。
データの把握と表現の調整を同じツール内で完結できる点が特に大きいので、一貫して作業が進められるでしょう。
まずは使いやすいところから触っていくと全体の流れがつかんでみるとよいです。
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