セラースプライトはキーワード調査、商品トレンドの把握など、幅広い機能を備えた分析ツールとして、多くのセラーに利用されています。
中でも、ライバルとなる競合商品の調査においては、非常に役立つ存在です。まだ自分が狙うべき市場が定まっていないという方にとっても、ヒントになるような情報が多く見つかるので、参考にしやすいツールと言えるでしょう。
今回はその中でも、「ターゲット市場の分析」に焦点を当てて、セラースプライトを使ってどのようにライバル商品を調査していくのか、その方法やポイントを紹介していきます。
セラースプライトでターゲット市場を分析するには
セラースプライトでのターゲット市場の分析は、以下の機能で行えます。
ライバル商品リサーチ
セラースプライトを使ってターゲット市場を分析する際に、まず意識したいのが「どんな競合相手がその市場にいるのか」をしっかり把握することです。
気になるカテゴリーや関連するキーワードをもとに、競合となる商品をピックアップして分析することができます。
たとえ明確なライバル商品が頭に浮かばない場合でも、セラースプライトが候補を提示してくれるので、調査の入り口としても使いやすいのがポイントです。
さらに、見つけたライバル商品については、販売数や売上の推移、ユーザーからの評価やレビューの傾向など、さまざまな角度から情報をチェックすることができます。
これにより、自分の商品がその市場でどれくらい通用しそうか、あるいは改善の余地がどこにあるか、といった戦略のヒントも見つけやすくなります。
このように、セラースプライトはターゲット市場の分析においても、かなり頼れるツールだと言えるでしょう。
キーワードリサーチ
セラースプライトの「キーワードリサーチ」機能は、Amazon上で実際に使われているキーワードを条件を指定して抽出できる便利なツールです。
たとえば、あるカテゴリーの商品について、どんな言葉がよく検索されているのかを知りたいときには、この機能がとても役立ちます。
どのタイミングでどんなワードが人気だったのか、ターゲット市場の流行やシーズンごとの傾向を把握しやすくなります。
また、狙っている商品ジャンルにどれくらいの検索需要があるのかを調べたい場合は、「キーワードトレンドリサーチ」を活用するのもおすすめです。
こちらは検索ボリュームの推移などが視覚的に分かるので、全体の流れをつかむのに向いています。
さらにもう少し詳しく掘り下げたい方には、「キーワードマイニング」もチェックしてみるといいかもしれません。
このように、キーワードから見えてくる情報も、ターゲット市場を理解する上で大きな手がかりになります。
キーワード順位チェッカー
セラースプライトには、入力したキーワードに対して、自社の商品が検索結果の中でどのあたりに表示されているのかを確認できる便利な機能があります。
これを使うことで、ターゲット市場において自分の商品がどんなポジションにいるのか、つまり「現在の立ち位置」を把握することができます。
たとえば、自社商品が検索結果の上位に表示されている場合は、そのポジションをどのように維持していくかを考える材料になります。
逆に、検索順位があまり高くない場合は、なぜ順位が上がらないのか、改善できそうなポイントはどこなのか、といった課題を見つける手がかりになります。
検索順位の変動は、商品のタイトルやキーワード設定、レビュー数、価格帯など、さまざまな要素に影響されるので、順位を定期的にチェックしながら対策を講じていくことが大切です。
この機能を活用すれば、感覚ではなく数字にもとづいた戦略を立てやすくなります。現状を分析して、次にどう動くかを判断するためのヒントとして、ぜひ取り入れておきたいところです。
これからターゲット市場を決めたい場合
まだターゲット市場が決まっていないなら、以下の機能が参考になります。
市場リサーチ
これからどんなターゲット市場を狙うか、まだ明確に決まっていないという場合には、セラースプライトの「市場リサーチ」がとても役立ちます。
名前の通り、特定のジャンルやカテゴリに絞ってデータを調べることができる機能で、どこを狙うかのヒントを得たいときにはぴったりです。
ただカテゴリを選ぶだけでなく、もう少し細かい条件も設定できるのが特徴で、たとえば価格帯や販売数といった要素を組み合わせて、自分にとって取り組みやすい市場がどこなのかを探ることができます。
さらに、自分が扱いたいと考えている商品に近いジャンルがどんな状況にあるのか、似たような商品はどのくらい売れているのかといった視点からもチェックできるため、あまり広すぎず、かといって狭すぎもしない、ちょうどいい規模の市場を見つける手助けになります。
市場を決める前にやみくもに動いてしまうと、あとから方向転換が必要になるケースもあるため、最初の段階でこういった機能を使って方向性を固めておくのは、とても意味があると思います。
商品リサーチ
まだ自分がどの市場を狙っていくか決めかねている方にとっては、セラースプライトの「商品リサーチ」がとても頼りになります。
この機能では、いくつかの条件を入力するだけで、それに該当する商品データを一覧で表示し、詳細まで分析できるようになっています。
条件の設定もかなり柔軟で、ざっくりしたカテゴリ指定はもちろん、価格帯やレビュー数、販売数、さらには評価の傾向など、具体的な項目まで細かく絞り込むことができます。
そうすることで、自分の得意分野や狙いたいジャンルに近い市場を効率よく見つけやすくなるのです。
商品リサーチを使えば、似たような商品が市場でどれくらい売れているのか、競合の価格設定やレビュー内容までチェックできるため、仕入れ判断の裏付けとしても活用できます。
はじめのうちはターゲット市場を定めるのが難しいことも多いですが、こういった具体的なデータをもとに進めていけると、感覚ではなく数字に基づいた意思決定ができるようになります。
結果として、遠回りせずに市場選びを進められるようになるので、導入段階での活用をおすすめしたい機能のひとつです。
まとめ
セラースプライトには、本当にいろいろな機能がそろっていて、ただデータを眺めるだけでなく、さまざまな角度からターゲット市場を分析できるのが大きな強みです。
商品ごとの販売状況やライバルの動き、検索されているキーワードの傾向など、一つ一つの情報がきちんとつながって見えてくるような仕組みになっているので、分析が苦手という方でも感覚的に使いやすいと思います。
これから物販をスタートしたいと考えている初心者の方にとっても、セラースプライトの機能を活用することで、闇雲に始めるのではなく、しっかりと市場を見極めたうえで参入することができるようになります。
まずは気になるジャンルやキーワードから試してみると、次の一歩が見えやすくなるかもしれません。
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