Amazonで物販を始めるとき、多くの人はどうしても商品の売れ筋ランキングばかりに注目しがちですが、実はカテゴリ全体の流れを見ていくことも欠かせません。
カテゴリ自体の需要が低迷していれば、その中でどんなに売れている商品でも頭打ちになる可能性があるからです。逆に、カテゴリ全体が盛り上がっていれば新しい商品でもチャンスが広がります。
そこで役立つのがセラースプライトです。セラースプライトを使えば、過去の販売推移や需要の伸び方をデータとして把握でき、感覚に頼らず冷静に判断できるようになります。
「そんな分析って難しいのでは？」と思うかもしれませんが、実際には操作もシンプルで、検索して数値を確認するだけで十分に参考になるでしょう。
カテゴリトレンドを把握するメリット
カテゴリトレンドを把握していれば、次のようなメリットが得られます。
- 新商品開発や仕入れの根拠が増える
- 商品検索や広告出稿の見直しに役立つ
- 競合品との区別化が可能
カテゴリトレンドを把握しておくことには、想定するより多くのメリットがあります。新商品を開発したり仕入れを決めるときにデータとしての裏付けがあると安心材料になりますし、広告の出稿や商品検索の見直しにも役立ちます。
競合と差別化する際にも「今このカテゴリがどんな方向に伸びているのか」を知っているかどうかで戦略の立て方が変わってきます。
ここで勘違いしやすいのは、カテゴリが人気だからといって商品が自然に売れるわけではないということです。
人気の背景には商品の魅力だけでなく、セラーの販売方法やプロモーションの工夫も含まれています。なので、カテゴリトレンドを押さえながら販売手法も一緒にチェックすることが大事になります。
トレンドを理解していれば、ただ流れに乗るだけでなく、自社の商品をどう位置付けるかを考えるヒントにつながるでしょう。
セラースプライトでカテゴリトレンドを見極めるには
セラースプライトでカテゴリトレンドを見極めるなら、市場リサーチが適しています。市場＝カテゴリ全体を分析する機能であり、属している商品やキーワードなど様々な視点のデータを得られます。
市場リサーチの使い方
セラースプライトでカテゴリトレンドを見極めるには、まず市場リサーチのメニューを選び、調べたいカテゴリを指定します。
基本的にはこれだけでも分析結果が得られるので取り組みやすいです。詳しく見たい場合は、期間を指定したり、対象となる商品数を変更したりといった細かい設定もできます。
こうすることで「今の売れ行きが一時的なものなのか、それとも長期的な傾向なのか」を確認できるようになります。
操作自体はシンプルで、慣れれば直感的に扱えるのが特徴です。数字に基づいた客観的なデータが見られるため、直感に頼らずに判断できるでしょう。
もし「細かい設定まで必要なのだろうか」と思ったら、まずは基本的な分析から試してみると無理なく活用できると思います。
拡張機能からも市場分析
セラースプライトはサイト上からの利用だけでなく、拡張機能を使っても市場分析ができるようになっています。まず拡張機能をダウンロードしてAmazonの商品ページや検索結果を開きます。
気になるカテゴリを検索すると、ページ上部に市場分析というボタンが表示されるので、そこをクリックすればすぐに分析が始まります。
普段Amazonを使っている感覚で調べられるので、わざわざ別画面で操作する手間が省けるのも便利です。
ここで気になるのは「拡張機能だと使い勝手はどうなのか？」という点だと思いますが、表示される情報は必要十分でカテゴリ全体の売れ行きや需要の流れをその場で把握できるのが強みです。
特に商品リサーチの途中で気になったときにすぐデータを確認できるので、効率良く進めたい方に向いている方法と言えるでしょう。
複数の機能からカテゴリトレンドの詳細を把握
セラースプライトには、市場リサーチ以外にも多くの機能が搭載。以下のように、メリットで述べた項目それぞれに特化した機能もあります。
- 商品リサーチ
- ライバル商品リサーチ
- 販売数予測
- 広告インサイト
- キーワードリサーチ 等
セラースプライトには市場リサーチ機能だけでなく、より細かい分析に役立つ機能が複数そろっています。商品リサーチでは個別商品の動向を見られますし、ライバル商品リサーチでは競合がどんな戦略を取っているのかを確認できます。
販売数予測を使えば今後の需要を予測でき、広告インサイトでは広告の効果測定、キーワードリサーチでは検索需要の流れを把握できます。
市場リサーチで全体像をつかみ、必要に応じて他の機能で詳細を掘り下げるという使い方をすると理解がスムーズになります。
「全部の機能を使いこなさなければならないのか」と不安に思うかもしれませんが、最初は気になる部分から触れていけば十分です。
用途に合わせて機能を組み合わせることで、より実践的な分析につながっていくはずです。
カテゴリトレンドの注意点
カテゴリトレンドを活用する際に意識しておきたいのは、トレンドが常に変動しているという点です。今は好調に見えるカテゴリでも、数か月後には需要が落ち込むこともあります。
一度調べて終わりではなく、定期的に分析を繰り返すことが欠かせません。セラースプライトを使えば数値の変化を瞬時に確認できるので、最新の状況を押さえやすいのが助かります。
ただし、そのとき上位に表示されているカテゴリだからといって、参入すれば自動的に売れるわけではありません。
競合状況や価格設定、レビュー数なども結果に大きく影響します。トレンドだけを過信せず、複数の要素を組み合わせて判断することが安定した成果につながります。
トレンド分析はあくまで土台であり、それに加えて戦略を考えることが重要になるということです。
まとめ
セラースプライトを活用すれば、市場リサーチを通してカテゴリトレンドをしっかりと把握することができます。
分析できるのは単に商品そのものの動向だけでなく、売れ行きの背景にある販売手法やプロモーションの影響まで多角的に確認できるのが魅力です。
ですが、数字やランキングをそのまま鵜呑みにするのは危険で、あくまで判断材料のひとつとして活用することが大切です。
トレンドは常に変化するため、定期的にデータを見直し、状況に応じて最適な対策を講じることが成果につながります。
また「どのくらいの頻度で見直せばよいのか」と迷うかもしれませんが、週単位や月単位でチェックしておくと変化を早めに察知でき、リスクを抑えられます。
こうして使いこなすことで、より売上アップを狙えるようになるでしょう。
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