「この商品、ライバルはどのくらい売れてるんだろう？」、「競合のトップセラーってどれくらい儲かってるのかな？」と気になることってありますよね。
そんなときに便利なのが、セラースプライトの売上予測ツールです。
このツールでは、ライバル商品の売上はもちろん、Amazon内で上位を走っているトップセラーの売上まで予測することができます。
販売前に競合商品の売れ行きを把握できれば、戦略も立てやすくなりますし、無駄な仕入れを減らすことにもつながります。
今回は、そんなセラースプライトの中でも特に注目されている「売上予測ツール」について詳しくご紹介していきます。
セラースプライトの売上予測ツールは2種類
セラースプライトでは、売上予測に使えるツールが大きく分けて2種類用意されています。
どちらのツールも目的やシーンによって使い分けができるようになっていて、それぞれに特徴があります。
「これから新しく商品を出してみたいけど、売れそうかどうか事前に確認したい」といったときや、「ライバルがどれくらい売っているのかを数字で把握したい」という場合には、売上予測ツールがかなり役立ちます。
まずは、その2種類のツールがどんなものなのかを見ていきましょう。
ASIN販売数予測
ASIN販売数予測では、Amazon上で販売されている商品に付けられているASINコードを入力することで、その商品の販売数を分析できる仕組みになっています。
分析対象は、自社の商品はもちろん、気になるライバル商品のデータも含まれます。つまり、ASINさえ分かれば、どんな商品でもチェックできるというわけです。
使い方もとてもシンプルで、基本的には「ASINを入力」して「対象の国を選ぶ」だけでOKです。
特別な設定や細かい条件を入れる必要はなく、初心者でもすぐに使い始められる点がありがたいところです。
ただし、ひとつだけ注意しておきたいポイントがあります。入力するのは“子ASIN”に限られるという点です。
カラーやサイズなどのバリエーションがある商品については、つい親ASINを入れたくなりますが、それでは正しくデータが取れません。
あくまで、個別のバリエーションごとに付いている子ASINを使うようにしましょう。
このように、ASIN販売数予測はとても手軽に使える一方で、しっかりとポイントを押さえることで、より正確なデータを得ることができます。
BSR販売数予測
BSR販売数予測は、Amazon内のベストセラーランキング（BSR）に基づいて販売数を予測する機能です。
使い方はとてもシンプルで、まずは気になるBSRの数値を入力します。すると、その数値に相当する商品の販売状況を自動的に分析してくれます。
このBSRはリアルタイムで更新されているので、常に同じ商品が表示されるわけではありません。
同じカテゴリーでも時間帯や曜日によってランキングが変わるため、分析のタイミングを変えると、異なるデータが得られるのが特徴です。
このツールを活用すれば、自分がこれから販売したい商品と似たような商品が、どれくらい売れているのかを把握することができます。
また、自分と同じくらいの規模で販売しているライバルを見つけたいときや、今売れているトップセラーがどんな商品を扱っているのかをチェックしたいときにも便利です。
ASINを知らなくてもランキングベースでざっくりと市場感をつかみたいときには、このBSR販売数予測がとても役立ちます。
分析結果は過去の推移も
どちらの販売数予測ツールを使った場合でも、表示される分析結果の画面は共通になっています。
ぱっと見はシンプルですが、中身はしっかりとしたデータに基づいて構成されているため、数字に強くなくても使いやすいのが特徴です。
売上予測ツールと聞くと、未来の販売数だけを想定しているようなイメージを持たれるかもしれませんが、実際には過去の実績データに基づいて予測が行われているため、これまでの流れをしっかり確認できるようになっています。
たとえば、直近30日間の売れ行きだけでなく、過去3年分といった長期間の推移データも見られるため、単発的なブームか、継続して売れている商品かといった判断材料にもなります。
さらに、販売数の増減だけを見るのではなく、ライバルがどの時期に売上を伸ばしているかといった、時期ごとの売れ筋傾向を読み取ることも可能です。
季節性がある商品であれば、売れやすいタイミングをつかむ参考にもなりますし、キャンペーンのタイミングをずらして差別化するヒントにもなります。
こうした過去の推移をもとに、データに裏付けられた戦略を立てやすくなるのは、セラースプライトの強みのひとつと言えるかもしれません。
セラースプライトの売上予測ツールは無料
セラースプライトの売上予測ツールには、ASINを使った予測とBSRを使った予測の2種類がありますが、実はどちらも無料で利用できるツールとして提供されています。ユーザー登録さえしていれば、追加の費用なしで使えるのはうれしいポイントです。
すでにセラースプライトのアカウントをお持ちの方であれば、特別な申し込みなどは必要なく、そのまま利用が可能です。
有料プラン限定ということもないので、まずは無料の機能を試してみたいという方にも向いています。
また、まだセラースプライトに登録していない方でも、新規登録を行えば誰でも使えるようになります。
有料ツールだと少しハードルが高く感じるかもしれませんが、このようにセラースプライトは無料の範囲でも十分な分析が可能です。
とりあえず試してみたいという方は、まずは登録だけでもしてみると、使い勝手のよさが実感できると思います。
セラースプライトの売上予測と正確性
セラースプライトの予測系機能に関して、正確性が欠けるという意見もあります。実際に予測と結果にズレが生じることがあるので、いくつかの対策を講じることが大切です。
自社製品の予測と実際の結果を比較して、どのような差が出るのかを確認することが有効です。また、予測エラーが発生しやすい条件を避けることも重要です。
具体的には、過去のデータや傾向をもとに、エラーが発生しにくい状況を見極めることが求められます。
さらに、類似品を使って分析を行い、予測結果を参考にすることも一つの方法です。セラースプライトの予測結果は参考にはなりますが、あくまで一つの指標として捉えるべきです。
ライバルが10個売っているからといって、こちらは11個売らないといけないというようなギリギリの判断は避けるべきです。
誤差や不確定要素を含むため、無理に数字を追いすぎると逆に失敗する可能性もあります。
また、稀にセラースプライト側での技術的なエラーや、未対応のケースもあるため、常に結果を鵜呑みにせず、自分なりの分析を加えることが重要です。データはあくまで参考であり、最終的な判断は自分の経験や市場の流れに基づいて行うべきです。
まとめ
商品の売上データを分析することができるため、特定の商品がどれくらい売れているのか、またはその売れ行きがどう変動するのかを把握することができます。
ただし、どちらの機能も完璧な精度を誇るわけではなく、100％正確な予測は難しいという点を理解しておくことが大切です。
しかし、その正確性の限界や、予測を活用するための対策をしっかり把握しておけば、十分に活用できるツールとなります。
予測の結果をそのまま鵜呑みにするのではなく、他のデータや経験と組み合わせて、より効果的に売上分析を行うことが可能です。
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