商品を販売するには、まず見つけてもらわなくてはいけません。
リアルな店舗なら目立つPOPやチラシでのアピールがあるように、インターネット上でも見つけてもらうための工夫が必要です。
キーワード選定は、そんな商品アピールに欠かせません。
今回は、セラースプライトでキーワード選定を行う方法と共に、重要さについてご紹介します。
キーワード選定は必要なのか
そもそも、キーワード選定はなぜ必要なのでしょうか。
インターネット検索は連想をしない
商品説明や広告原稿には、関連するキーワードが多く含まれています。
商品を見つけてもらうだけなら、それだけでも十分のはずです。
しかし、全てのユーザーがそのキーワードで検索をするとは限りません。
例えば飴を探す時に、キャンディと入力する人もいれば、ドロップで検索する人もいるでしょう。
また商品名やジャンルがわからない場合、「甘いお菓子」「噛まずに舐めるもの」など特徴で探すこともあります。
そしてインターネットの検索では、基本的に飴とそのまま入力した方が見つかりやすいです。
ドロップやキャンディならまだ目的の飴が見つかるかもしれませんが、「甘いお菓子」ではチョコレートなどほかの種類が出る可能性もあります。
技術の進化によって、「これのこと？」と提案されることもありますが、基本的には検索語句そのままを表記したページが優先されます。
ユーザーがより検索する言い回しを取り入れる
一方、検索される側になって考えてみると、注目されない原因としてキーワード不足の可能性が出てきます。
先の飴の例で見てみましょう。
仮に「これはソーダ味のおいしいドロップです」と書いた場合、ユーザーがキャンディや炭酸味などで検索していると、見つかりにくいです。
とはいえ、全ての言葉を取り入れようとすれば、単語を羅列するだけの意味不明な文章になってしまいます。
それではいくら見つけてもらえても、不審に思われて購入には至らないでしょう。
ゆえに、どれが1番使われており、見つかり購入まで至る可能性が高いか、キーワード選定が必要なのです。
セラースプライトでキーワード選定に役立つ機能
キーワード選定は、地道にやっていては時間が足りません。
そこで、セラースプライトの出番です。
分析によって商品に必要なキーワードを見極めてもらえば、大幅な時間短縮が期待できます。
あとは選定されたキーワードを、商品説明や広告に盛り込むだけです。
以降で、セラースプライトの機能の中でも、キーワード選定に役立つものをご紹介していきます。
キーワードリサーチ
キーワードリサーチは、指定した商品に関連するキーワードを見つける機能です。
人気順や、広告などで使った場合のコストなども分かるので、キーワード選定に適しています。
ただ商品は既存の必要があるため、新商品のキーワード選定時はライバル製品のデータを参考にしましょう。
また、キーワードリサーチでは、ライバルの集中度など競合状況も把握できます。
単純に人気というだけでなく、使われている割に穴場だったり、反対に避けるべきだったりと上級者向けの判断もしやすいです。
キーワード逆引きリサーチ
ライバル商品のデータからキーワード選定を行うなら、キーワード逆引きリサーチが便利です。
指定した商品において、キーワード毎に検索数や販売数、一緒に表示される商品と言ったデータが確認できます。
似たジャンルのライバル商品を分析すれば、自社製品にどのようなキーワードを取り入れるべきかの参考にしやすいです。
基本的には調べたい商品のASINを知っていれば使えますが、必要に応じて詳細設定活用しましょう。
条件を絞り込むことで、より求める情報に近い結果が得られます。
キーワードマイニング
キーワードが本当にユーザーにも使われているのか、確認するのに便利なのがキーワードマイニングです。
指定キーワードの関連ワードを調べると共に、実際に売れた商品や検索数などが分かります。
自分で考えた説明文、あるいはセラースプライトで見つけたキーワードでも反応がイマイチだと感じたら使ってみてください。
関連ワードの中に、もっと適した言葉が見つかるかもしれません。
キーワードマイニングはユーザー、つまり他者視点での分析データなので、思いもよらない言葉に出会うこともあります。
キーワード順位チェッカー
キーワード順位チェッカーは、指定ワードで検索した場合に、商品が何位になるかを調べられる機能です。
有用なキーワードを入手した際、本当に検索されているか確認するのに適しています。
しかし、もし順位が低いまま、購入も増えないようなら注意が必要です。
キーワードが使われていないならまだしも、人気だからこそ、供給過多の可能性もあります。
分かりやすさなど説明内容の見直しや、商品そのものの改善など、キーワード選定以外の部分にも気を配りましょう。
ちなみにキーワード順位チェッカーは拡張機能にあり、ダウンロードできていれば、Amazonを開いてすぐ使えます。
まとめ
インターネットで商品を販売するなら、購入者に見つけてもらえるようなキーワード選定は欠かせません。
ただ関連するキーワードを並べるだけでなく、より多くのユーザーに使われているかも重要です。
たくさん使われているキーワードを盛り込んだ方が、検索される回数も増え、購入も期待できます。
セラースプライトの関連機能で、自社製品にぴったりのキーワード選定を行い、物販を加速させましょう！
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