Amazonで商品を販売してみたい、もしくは新しい商品を開発したいと考えたときに、いちばん最初につまずくのが「どんな商品を扱えばいいのか」という部分ではないでしょうか。
そんなときに頼りになるのが、Amazon専門のリサーチツール「セラースプライト」です。
このツールを使えば、Amazon内でどんな商品がどれくらい売れているのか、どんなキーワードが検索されているのかといった情報を、数字ベースでしっかり把握することができます。
アイデアを感覚だけで考えるのではなく、実際のデータを元にして考えることができるようになるので、売れる確率の高い商品を見つける手助けになります。
今回は、セラースプライトをただ使うだけでなく、「どの機能を使えばどんなデータが見られるのか」「その情報をどうやって商品開発のヒントに変えていくのか」といったポイントにも触れながら、具体的な活用方法を紹介していきます。
キーワードリサーチでユーザーの需要をゲット
商品アイデアを考えるとき、いきなり「何が売れるかな」と頭の中だけで考えても、なかなか答えが出てこないことってありますよね。
そんなときに活用したいのが、セラースプライトの「キーワードリサーチ」機能です。
この機能では、実際にAmazonのユーザーが検索欄に打ち込んだキーワードをデータとして確認できます。
つまり、ユーザーが今どんな商品を探しているのか、どんなニーズを持っているのかが、数字で見えてくるというわけです。
ただの予想ではなく、実際の行動データから需要を読み取れるのが大きなポイントです。
たとえば、集めたキーワードをもとにすれば、今まさに売れている商品ジャンルを把握できたり、自分が思いもよらなかった意外なニーズを発見できたりします。
また、検索数はそれほど多くないけれど、明確なニーズが感じられる「潜在キーワード」に出会えることもあります。
こういったニッチなキーワードは、競合も少なく、商品化につなげやすいというメリットがあります。
さらに、セラースプライトには「トレンドリサーチ」といった機能もあり、こちらでは季節や流行に合わせた検索動向をチェックすることができます。
今どんなキーワードが伸びてきているのか、どんなジャンルが注目されているのかを知ることで、よりタイムリーな商品アイデアのヒントが得られます。
売り方の参考にもなる商品リサーチ
セラースプライトでは、キーワードだけでなく、実際に販売されている商品のデータを詳しくチェックすることができます。これが「商品リサーチ」機能です。
この機能を使うことで、気になる商品の売れ行きや価格の変動、販売のタイミングなど、かなり具体的な情報まで掘り下げて確認することが可能になります。
どんなデザインや機能が好まれているのか、どのタイミングで販売が伸びているのか、価格帯はどれくらいが適正なのか、といったポイントを読み取ることで、自分の商品の企画や売り方の方向性に活かすことができます。
たとえば、似たような商品がどのくらいの価格で出されているかを知っておくと、自分の商品の価格設定をどうするべきか見えてきますし、販売数の推移を見れば、需要が高まる季節やイベント時期を見極めるヒントにもなります。
さらに、自分が扱おうとしているジャンルの商品を調べていく中で、すでに似たような商品が多く出回っていることに気づくこともあるでしょう。
つまり、ただ売れている商品を参考にするだけでなく、そこから「どうすれば自分の商品が埋もれずに済むか」を考えるきっかけにもなるというわけです。
出品ジャンルが決まっているなら市場リサーチ
もしすでに「このジャンルで商品を出したい」という方向性がある程度決まっているなら、セラースプライトの「市場リサーチ」機能がとても便利です。
この機能を使えば、特定ジャンルに絞って、どれくらいの規模の市場なのか、どんな商品が売れているのかといった情報を分析することができます。
たとえば、参入を検討しているカテゴリーがあるとき、いきなり商品を出すのではなく、まずはそのジャンル全体の動向を把握するのが大切です。
また、季節によって需要が大きく変わるジャンルもあります。たとえば、夏に売れるアウトドア用品や、年末に需要が集中するギフト関連の商品など、タイミングによって売れ行きが左右されることも少なくありません。
このように、市場全体の成長性や季節ごとの需要変動といった視点を持つことで、「何を作るか」だけでなく「いつ出すか」「どう差別化するか」といった部分まで見えてくるようになります。
レビュー分析でキーワード以上にユーザーの声を知る
セラースプライトには、Amazon上のレビューをまとめて分析できる便利な機能もあります。
ただレビューを眺めるだけでは見えてこない、ユーザーの本音や傾向をデータとして整理してくれるので、商品アイデアを考えるときにとても参考になります。
たとえば、その商品が評価されているポイントや、逆に不満に感じられている部分などをまとめて把握することができます。
こういった情報は、キーワードリサーチではなかなか拾いきれない生の声に近いので、アイデアのヒントとしてかなり有効です。
さらに、レビューからはユーザーの属性、つまりどんな人たちがその商品を購入しているのかという情報も見えてきます。
性別や年齢層、生活スタイルなど、ざっくりとした傾向が分かれば、自分が狙いたいターゲット層を明確にしていくこともできます。
誰に向けて作るのかがはっきりしていれば、商品の方向性もブレにくくなりますし、マーケティングの精度も高めやすくなります。
商品アイデアに深みを出したいときには、ぜひ活用しておきたい機能です。
セラースプライトで作業しながらGoogleTrendsもチェック
セラースプライトの中には、実はGoogle Trendsと連動して使える無料ツールも用意されています。
この機能を活用すれば、Amazon内のデータだけでなく、Google検索でどんなキーワードが上位に来ているのか、どんなトピックが注目されているのかを確認することができます。
たとえば、ある商品やジャンルに関してAmazon上ではそこそこ売れているように見えても、実際に世の中の検索トレンドではほとんど話題になっていない、なんてこともあります。
逆に、Google検索では急上昇しているのに、まだAmazonでは競合が少ないキーワードを見つけられることもあるので、チャンスを先取りするうえでも役立ちます。
さらに、Googleでの検索数が多いということは、検索からAmazonにたどり着くユーザーも一定数いるということになります。
つまり、Amazon外からの集客を狙う際にも、この情報はとても参考になります。
このように、セラースプライトで商品リサーチやキーワード分析を進めながら、Google Trendsの流れも一緒にチェックしておくことで、より精度の高い商品戦略が立てられるようになります。
まとめ
セラースプライトは、ただのキーワードツールではなく、商品開発や販売戦略にも活かせる分析データがそろっているのが特徴です。
リサーチといっても、単に思いつきで探すのではなく、実際に市場で動いている数字やユーザーの行動からアイデアを得られるというのは、大きな強みといえます。
分析対象は、特定の商品1点からジャンル全体にまで広がっており、まだ明確に方向性が決まっていない段階でも参考にしやすくなっています。
また、キーワードだけでなく、実際のレビューを見てユーザーがどんな点を気に入っているのか、逆にどこに不満を感じているのかまで拾うことができるのもありがたいポイントです。
焦らず一歩ずつ情報を拾って、アイデアの精度を高めていきましょう。
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