物販をやる上で、競合品の調査って本当に大事です。どれだけ自信のある商品を用意したとしても、すでに似たような商品があって、それが人気だったり評価が高かったりすると、なかなか売れにくいという現実があります。
つまり、良い商品を作るだけでは不十分で、市場にどんなライバルがいるのかをきちんと知っておくことが大切なんです。
そこで活躍してくれるのが「セラースプライト」です。このツールを使えば、競合商品がどれくらい売れているのか、どんな特徴があるのかなど、具体的なデータをもとにライバル分析ができます。
今回はそんなセラースプライトを使って、実際にどうやってライバル分析を行うのか、役立つ機能や活用方法について詳しく紹介していきます。
ライバル商品リサーチで競合品調査
セラースプライトには、商品単体からライバルの情報を調べられる便利な機能があります。商品ページの情報をもとに、その商品の過去の販売実績や、どんなキーワードで検索されているのかといったデータを確認することができます。
かなり細かい情報まで拾えるので、競合がどれくらい売れているのか、どういったワードで集客しているのかがひと目でわかります。
また、一部のデータについてはCSVでエクスポートも可能なので、後からじっくり分析したい時にも役立ちます。売れ筋商品をリスト化したり、チームで共有したりする場面でも便利です。
ちなみに、すでに調べたい商品が決まっている場合は、セラースプライトの拡張機能を使って、商品ページから直接リサーチをかけることもできます。
通常の検索画面を経由しなくても分析できるので、効率よく情報収集したい方にはこちらの使い方もおすすめです。
キーワード逆引きリサーチでライバル分析
セラースプライトの「キーワード逆引きリサーチ」を使えば、ライバル商品の検索キーワードをしっかり分析することができます。
どういった言葉でユーザーが商品にたどり着いているのかを把握することができるので、対策を考えるうえでとても参考になります。
また、各キーワードの月間検索数も表示されるので、どのキーワードがどれくらいのボリュームを持っているかもひと目でわかります。
さらに、セラースプライト独自の注目度ランキングという指標も用意されていて、どのキーワードが今特に注目されているかといったトレンドもつかみやすくなっています。
もし、調べたい商品が複数のバリエーションを持っている場合でも安心です。バリエーションごとに分けて分析することもできるので、色やサイズなどの違いによる検索傾向の違いも細かくチェックできます。
ライバルのキーワード重視ならトラフィック分析も
「キーワード逆引きリサーチ」と似た使い方ができる機能に、「トラフィック分析」があります。この機能では、ユーザーがどんなキーワードを使って特定の商品にたどり着いたのかを詳しく調べることができます。
ライバル商品がどのような言葉で検索されているのかが分かるので、どんな訴求が効果的なのかを考えるヒントになります。
たとえば、自社商品と似たライバル製品が、ある特定のキーワード経由で多くの流入を得ていることがわかれば、そのキーワードを自社の商品ページや広告に取り入れてみるという戦略も立てやすくなります。
実際にどんな言葉で見られているのかが数字で見えるため、なんとなくの感覚ではなく、データに基づいた判断ができるようになります。
また、検索だけではなく、広告経由で表示された場合や、関連商品としてユーザーに表示されたケースなど、複数の流入経路についても分析できるのがポイントです。
ただどこから来たかを見るだけでなく、その背景やパターンを読み取ることで、今後の商品展開やページ改善にも活かしやすくなります。
レビューからもライバル分析が可能
セラースプライトには、レビューをもとにしたライバル分析機能も用意されています。
これは、競合商品のレビューを集計・分析することで、ユーザーが実際にどんな点に満足しているのか、逆にどんな不満を感じているのかを把握するための機能です。
たとえば、「この部分が使いにくい」「ここがもっと改良されていたらよかった」といったネガティブな意見が多く見られれば、そこを改善した商品を出すことで差別化がしやすくなります。
逆に「こういうところが気に入った」といった好評なポイントは、自社商品でも意識的に取り入れることで、ユーザーの満足度を上げることができます。
このレビュー分析機能は、セラースプライトの拡張機能を使えば、Amazonの画面上からそのまま利用することも可能です。わざわざ別画面に切り替える手間がないので、作業効率も上がります。
大量のレビューを手作業で読み込むのは現実的ではないですが、こうしたツールを使えば重要な傾向だけを効率よく把握できます。仕入れや改善の方向性に悩んだ時などにも、役立つ機能です。
セラースプライトでは分析条件や結果にも注目
セラースプライトを使ってライバル分析を行う際には、ただ情報を眺めるだけでなく、検索条件や分析結果の細かい項目にも注目してみるのがおすすめです。
たとえば、検索の時点で商品の価格帯やレビュー数、販売個数など、いくつかの詳細条件を設定することができます。こうした条件をしっかり絞っておけば、自社製品により近いポジションにある競合商品だけを対象に分析できるようになるため、より実践的なデータが手に入ります。
特に価格帯を絞ることで、自社と同じようなターゲット層に向けた商品に絞り込むことができるので、戦略を考えるうえでの精度も上がります。
さらに、検索結果の画面にも注目したいポイントがあります。セラースプライトでは、クリック集中度といった独自の指標が表示されます。
これは、特定の商品にどれだけアクセスが集まっているかを示すもので、ユーザーの関心がどこに集中しているのかを把握するのに役立ちます。
このように、条件設定から結果の確認まで、各所に工夫が詰まっているのがセラースプライトの強みです。
まとめ
セラースプライトを使ったライバル分析には、実はいくつかのアプローチがあります。
商品そのものを起点にして、ライバルの販売状況やキーワードなどをチェックしていく「ライバル商品リサーチ」系の使い方もあれば、検索キーワードやレビューの内容からユーザーの動きを読み解いていくような方法もあります。
それぞれの機能には特徴があり、目的に応じて使い分けることで、より深い分析ができるようになります。たとえば、分析対象の商品に近い価格帯やレビュー数を条件として設定できる機能もあるので、実際に自社商品と競合しそうな商品だけに絞って調べることも可能です。
こういった機能をうまく活用していけば、商品企画や仕入れ、ページ改善など、さまざまな場面で役立つ情報が手に入ります。ライバルの動きを知ることで、より良い商品づくりや販売戦略につなげていけるはずです。
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