Amazonで販売するなら、ユーザーに見てもらいやすくするための出品最適化は欠かせません。
せっかく出品しても、ユーザーに見つけてもらえなければ購入もないからです。
そこで今回は、セラースプライトを用いた出品最適化のコツをご紹介します。
出品最適化に必要なこと
まずは、出品最適化をする上で必要なことを見ていきましょう。
主に、以下のような工夫が必要とされます。
- 商品と関連しやすいキーワードを取り入れる
- 常に在庫を維持する
- 質の良い画像を掲載する
特に、商品とキーワードの関連付けは重要です。
もしユーザーが検索した語句が、商品の説明や広告に含まれていなければ表示はされません。
また、キーワードを盛り込んでいても、それが商品と無関係のものであれば、ユーザーは購入しないでしょう。
何より在庫や画像は、ユーザーに商品を見つけてもらってから生じる問題です。
出品最適化を行うなら、まずキーワードの見直しから始めましょう。
ちなみにセラースプライトでは、これら全てに対処できます。
以降では、それぞれの対処方法をご紹介しましょう。
セラースプライトでキーワードの最適化
まずは、商品とキーワードとの関連付けです。
セラースプライトにはキーワードに関する機能が多くあり、1つ1つはもちろん複数の併用で詳細な分析を行えます。
各機能で表示されたキーワードはリストに追加でき、後で見直すことも可能です。
リストに入れておけば、異なる期間の検索数や広告の入札額など、データの変化もすぐ見直せます。
キーワードリサーチ
あるカテゴリの中で、どのようなキーワードが使われているのかを調べる機能が、キーワードリサーチです。
ユーザーが実際に使っているキーワードを分析できるので、商品に適した語句を探すのに適しています。
分析時は国や地域の指定のほか、人気市場などのプリセットモードや、自身でも調整可能な詳細項目が使用可能です。
セラースプライトに慣れてきたら、条件を絞り込んでさらなる出品最適化を行いましょう。
キーワードマイニング
キーワードマイニングもユーザーの使っている語句を探せる機能ですが、リサーチよりも詳細な分析が可能です。
ちなみに、キーワードマイニングはセラースプライトの拡張機能版でも使えます。
ブラウザ拡張機能をダウンロードしておけば、Amazonを表示させつつ利用可能です。
後述する在庫管理など、ほかにも便利な機能がありますから、状況に応じてウェブ版と使い分けてみてください。
キーワード逆引きリサーチ
キーワード逆引きリサーチは、商品毎にどんなキーワードで見つかったのかを分析できます。
自社製品の流れを調べるのもよいですし、ライバルやトップセラーなどがどんなキーワードでヒットされているのかを理解するのに便利です。
もしライバルがヒットしたキーワードで、自社製品に取り入れていない語句があれば、使うことで見つかりやすくなるかもしれません。
キーワード順位チェッカー
指定のキーワードにおける、商品順位を調べられる機能です。
需要があると選んだキーワードでも、実際に商品が見つかりやすくなっているかは、使ってみるまで分かりません。
キーワード順位チェッカーを使えば、都度商品の順位を確認でき、語句を使い続けるか否かの目安になります。
GoogleトレンドでAmazon外の需要もチェック
Googleトレンド機能では、Googleにおけるキーワードの需要を確認できます。
Amazonの商品は、Googleなどの検索エンジンでも表示され、そこからの購入者も少なくありません。
そのため、Googleのキーワード需要も対策できれば、売り上げを伸ばせる可能性が高いです。
また、キーワードマイニングにも内包されており、分析したデータがGoogleではどうなのかを調べるのにも適しています。
セラースプライトで在庫管理
続いては在庫管理に関する機能です。
セラースプライトには、販売数予測機能があります。
過去の売り上げなどから、登録した商品が今後どれだけ売れるか分析できる機能です。
これにより、在庫切れになる前に補充でき、かつ多すぎない量を選べるため無駄も省けます。
ただし予測機能は100％正確とは限らず、誤差が生じる場合もあるので注意しましょう。
過去のデータを利用し、誤差を予め把握しておくと対処も容易です。
画像の最適化もセラースプライトにお任せ
キーワードを徹底しており、在庫も潤沢なのに成果がないと思ったら、画像を見直すチャンスです。
セラースプライトでは、拡張機能に画像ダウンロードがあり、ライバル商品の説明欄や広告、レビューにある画像を取得できます。
ライバルの画像はもちろん、ユーザーが投降したレビュー画像も出品最適化には欠かせません。
というのも、実際の利用シーンを撮影したものが多く、ほかのユーザーにとって購入前の参考になるからです。
商品説明や広告用にどんな画像を用意すればいいのか、迷っているならチェックしてみてください。
まとめ
出品最適化を行うなら、キーワードや在庫管理、画像といった様々な要素への対策が必要です。
セラースプライトなら、機能を駆使してそれぞれに必要なものを分析できます。
特にキーワードは、商品を見つけてもらうために欠かせない要素なので、優先的にケアしましょう。
ぜひ、出品最適化でユーザーに見つけてもらいやすく、購入される状況づくりをしてみてください。
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