Amazonで売れる商品を探すとき、「何が売れているのか」という情報だけではなく、「なぜ売れているのか」まで知りたいと感じたことはありませんか？
セラースプライトは、そんな疑問に応えてくれる便利なツールです。
Amazon上での売れ筋商品を一覧で確認できるだけでなく、それらの商品が売れている背景や要因をデータをもとに分析することもできます。
単純に人気があるという結果だけで終わらせず、その理由まで深掘りすることで、仕入れや商品開発の方向性に活かせるヒントが得られるのが魅力です。
今回は、そんなセラースプライトの中でも「売れ筋商品分析機能」に注目して、その使い方や、どのようなデータが確認できるのかをご紹介していきます。
セラースプライトで売れ筋商品の分析に便利な機能
セラースプライトの機能ごとに、特徴や使い方などを紹介します。
商品リサーチ
セラースプライトの「商品リサーチ」機能は、特定のジャンルにおける売れ筋商品を効率よく探すのにとても役立ちます。
たとえば、これから参入を考えているカテゴリーがある場合、その市場でどんな商品が人気なのか、あるいは競合となりそうなライバルがどんな商品を扱っているのかなど、事前に知っておくべき情報を一通り把握することができます。
ジャンルだけでなく、価格帯や販売数、レビュー数など、かなり細かい条件で絞り込みができるため、自分の目的に合った商品を見つけやすくなっています。
また、初めて使う方や、条件設定に迷ったときには「プリセットモード」を活用するのもおすすめです。
あらかじめ用意されているテンプレートを使うことで、必要な情報にすばやくアクセスできるので、よりスムーズにリサーチが進められます。
キーワード逆引きリサーチ
「キーワード逆引きリサーチ」は、セラースプライトの中でも特に実践的な分析機能の一つです。
この機能では、ある特定の商品が実際にどのような検索キーワードで見つけられているのかを把握することができます。
つまり、ユーザーがどんな言葉を使ってその商品にたどり着いているのかを逆算して知ることができるわけです。
表示されるキーワードは、実際にAmazon上で使われている検索ワードなので、リアルな購買行動の流れを把握するのに役立ちます。
これを見ることで、単に「売れているからすごい」と終わらせるのではなく、「なぜ売れているのか」「どうしてその商品がユーザーに選ばれているのか」といった背景まで分析することが可能になります。
クイックレビュー
「クイックレビュー」は、商品リサーチの効率をぐっと高めてくれる便利な機能です。
主に商品一覧ページ上で使えるもので、検索結果に表示された複数の商品について、より詳しいデータをその場で確認できるようになります。
この機能は、セラースプライトの拡張機能をインストールしておくことで利用可能です。
わざわざ個別の商品ページを開かなくても、一覧画面のままで売れ筋商品のデータをチェックできるのが大きなポイントです。
複数の商品を比較したいときや、ひとつずつ移動するのが面倒なときなどに特に重宝します。
データ項目にはリンクもついていて、気になる商品があればそまま詳細ページにジャンプすることも可能なので、調査の流れもスムーズです。
売れ筋商品の中からさらに自分に合ったものを見つけたいとき、無駄なく比較しながら進めたいときに、ぜひ活用したい機能のひとつです。
各機能の結果画面から売れ筋商品を見極め
分析結果は販売数等の上位を見るのも間違いではないですが、以下の項目も併せてチェックしておきたいところです。
季節性
セラースプライトの分析機能では、商品の「季節性」もチェックできるようになっています。
たとえば、ある商品が特定の時期にだけ売れていて、それ以外の時期はあまり動きがないというケースもよくあります。
そういったデータを見れば、その商品が一時的な需要に支えられているのか、それとも年間を通じて安定して売れているのかを判断しやすくなります。
もちろん、季節限定の商品をあえてその時期に集中して売るという戦略もあります。
ただ、通年で安定した利益を出していきたいという方にとっては、そういった商品の扱いには慎重になる必要がありそうです。
また、季節性は「商品」だけでなく「キーワード」にも表れます。
あるキーワードが一年中検索されているのか、それとも特定の時期だけ盛り上がるのかを見極めることで、リスティングや広告運用にも活かしやすくなります。
集中度
セラースプライトの「集中度」は、そのカテゴリ内でどれくらい市場が偏っているかをチェックできる項目です。
つまり、そのジャンルの中で、特定の商品やブランド、あるいはセラーに売上やシェアがどの程度集まっているのかを数値で確認できるというものです。
この集中度には、具体的に「商品集中度」「ブランド集中度」「セラー集中度」という3つの指標があります。
それぞれがどのくらい偏っているかによって、市場の競争状態や、売れ筋商品の独占具合が見えてきます。
たとえば、商品集中度が高い場合は、ごく一部の商品に売上が集中しているという意味になります。ブランド集中度が高いなら、特定のブランドがほぼ市場を占めているということですし、セラー集中度が高ければ、限られた販売者だけがシェアを握っている状態です。
この数値が高ければ高いほど、その市場はすでにあるプレイヤーが強く、独占的な状態になっている可能性があります。
つまり、あとから新規で参入して売れ筋商品を取り扱っても、なかなか結果が出にくいかもしれません。
逆に、集中度が低めであれば、競合が分散していてチャンスが残っているとも読み取れます。
なので、新しく参入するジャンルを選ぶときには、この集中度のチェックがとても役立ちます。市場の入り口に立つ前に、どういった状況かを把握しておくことで、リスクを少しでも減らす判断材料になると思います。
平均値
セラースプライトでは、商品ごとの販売数や価格、さらに星評価といったデータの「平均値」もチェックできるようになっています。
これらの平均値を確認することで、市場の全体的な傾向をつかみやすくなりますし、単に売れている商品を探すだけでなく、その中でどんな商品がユーザーからの評価も高いのかといったことも見えてきます。
たとえば販売数の平均値を見れば、あるジャンルでどの程度の数が売れているのかがざっくりわかるので、仕入れや販売戦略を立てる時の参考になります。
価格の平均も大事なポイントで、自分が仕入れるコストと照らし合わせて利益がどのくらい見込めるのか、ある程度の目安が立てやすくなります。
また、星評価の平均値も見逃せない情報です。これは実際に購入したユーザーの評価をもとにしているため、ただ売れているだけでなく「満足度の高い商品」がどれなのかを知ることができます。
リピーターが多そうな商品や、ポジティブなレビューが多い商品を選ぶ手がかりにもなるので、結果としてトラブルの少ない運営にもつながります。
まとめ
セラースプライトを活用すれば、さまざまな機能を通じて売れ筋商品を多角的に分析することができます。
どの機能もそれぞれに特徴があり、見る角度を変えることで新たな発見があるのが魅力です。
ただ人気があるというだけではなく、その背景にある理由や市場の動きなども含めて確認できるため、感覚に頼らずに商品選定を進めていけます。
また、条件を細かく設定することで、より自分に合った、仕入れに向いた商品を見つけやすくなります。
価格帯や販売数、レビューの評価、さらにはライバルの数など、気になる項目をあらかじめ絞っておくことで、より無駄のないリサーチができるようになります。
そして、検索や分析を終えたあとの結果画面でも、集中度や平均値など、売れている理由を探るための情報がしっかりと表示されます。
総じて、セラースプライトは初心者から上級者まで、幅広いユーザーが使いやすく、売れ筋商品をしっかりと把握するための強い味方になるツールだと思います。
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