物販ビジネスにおいて、在庫管理はとても重要な要素になります。
どれだけ良い商品を扱っていても、いざお客さんが欲しいと思ったタイミングで「在庫切れ」になっていたら、そのチャンスはすぐに他の出品者に流れてしまいます。
そこで注目したいのが、「セラースプライト」の在庫管理機能です。セラースプライトはリサーチツールとしての印象が強いかもしれませんが、実は在庫管理の面でも役立つ機能がいろいろと用意されています。
この記事では、セラースプライトを使って在庫管理や品切れ対策をどのように行えるのか、その具体的な機能についてわかりやすく紹介していきます。
セラースプライトの在庫管理機能
セラースプライトでは、基本的に予測データをもとに在庫管理をサポートしています。
具体的には、商品の売れ行きやトレンドなどを分析して、いつ・どれくらい在庫を補充すればいいかといった判断材料を提供してくれるイメージです。
ただし、在庫そのものを直接的に操作したり、管理したりする機能についてはそこまで強くはない印象です。
そのため、実際の在庫数の更新や出荷処理など、細かい部分の管理については、Amazonのセラーセントラルや、ほかの専用ツールとの併用を視野に入れるとよりスムーズに対応できるかもしれません。
目的に応じてツールを使い分けることが、在庫切れを防ぐための一つのコツといえそうです。
自社製品の販売数推移から分析
セラースプライトでは、自社製品の販売数の推移をもとに在庫管理を行うことができます。
たとえば、これまでにどれくらい売れていたかというデータを分析して、そこから今後どのくらい売れそうかを予測するといった使い方ができます。
こういった過去データの活用によって、在庫が切れる前に先手を打つことができるため、実際に品切れになってから慌てるということを防ぎやすくなります。
特に、自社製品の中でも売れ筋の商品や季節によって動きが変わるアイテムなどが見えてくるので、重点的に在庫を確保すべき商品が自然とわかってきます。
すべての商品の在庫を細かく管理する必要がなくなるぶん、在庫管理にかかる手間や時間もグッと減らせるのがうれしいポイントです。
キーワードリサーチを使った予測
セラースプライトでは、キーワードリサーチを活用することで在庫予測を行うこともできます。
具体的には、自社製品に関連するキーワードがどれくらい検索されているかをチェックし、その検索ボリュームの変化から需要の高まりを読み取るといった方法です。
たとえば、あるキーワードの検索数が徐々に増えてきているとすれば、それに関連する商品がこれから売れ始める可能性があるというサインになります。
特に、季節性のあるアイテムやトレンド商品などは、検索の動きがそのまま売上の波に直結することも多いため、こういったデータをもとに在庫をあらかじめ準備しておくことで、品切れを防ぐ対策につながります。
また、事前に狙いたいキーワードをリストアップしておくと、リサーチの作業もスムーズに進みますし、在庫調整のタイミングも掴みやすくなります。こうした一歩先を読んだ対応が、無駄な在庫を抱えずに売り逃しも減らすポイントになってきます。
他社製品の在庫モニタリングから予測
セラースプライトにはモニタリング機能があり、これを使って在庫管理のヒントを得ることもできます。
正確には、自社商品ではなく他社製品を対象にしたモニタリングがメインになるのですが、それでも活用の幅は意外と広いです。
たとえば、自社商品と似たようなカテゴリの類似品や競合商品の在庫状況をチェックすることで、どの時期に売れやすいかとか、在庫が減るタイミングはいつかといった、販売傾向をある程度読み取ることができます。
もちろん、すべてが完璧にモニターできるわけではなく、購入制限が設定されている商品や、在庫表示が特殊なケースなどでは、正確な情報が取得できない場合もあります。
ただ、それでもかなり参考になるデータが得られることも多いので、予測のひとつの材料としては十分活用できます。
さらに、モニタリング機能にはアラート機能もついているため、設定しておけば特定の商品に動きがあった際に通知を受け取ることができ、ほぼリアルタイムに近い形で状況を把握することが可能です。
こうした通知を活かせば、競合の在庫切れをきっかけに自社商品の売上が伸びそうなタイミングを狙って在庫を強化する、なんて使い方もできます。
なお、このモニタリング機能は有料プランでのみ利用可能なので、コストを抑えたい方は注意が必要です。無料プランでは使えない機能なので、導入前に目的とのバランスをしっかり考えておくと安心です。
Amazonでも在庫管理は可能
実は、Amazonのセラーセントラルにも在庫管理機能は用意されています。
特に、FBA（フルフィルメント by Amazon）を利用している商品であれば、在庫数が少なくなった際に通知が届く仕組みになっているので、比較的スムーズに在庫管理ができるようになっています。
ただし、FBAを使っていない商品の場合、たとえば自社配送を選んでいるケースなどでは、同じような通知が届くかどうかはやや不明な部分もあります。運用スタイルによっては、管理のしやすさに差が出てくるかもしれません。
また、セラースプライトはAmazonセラーセントラルと連携することも可能です。セラーセントラル内の在庫データをそのまま完全に取り込むという形ではありませんが、連携しておくことで、在庫管理に関する分析や予測がしやすくなります。
たとえば、売れ行きのデータをもとに補充のタイミングを判断したり、複数の情報をまとめて管理する際に便利です。
セラーセントラル単体でも基本的な在庫管理はできますが、セラースプライトを併用することで、より細かく、かつ効率よく管理できるようになるというイメージです。それぞれの強みを活かして、うまく組み合わせるのがポイントになってきます。
まとめ
セラースプライトは、在庫を直接操作するような管理ツールというよりも、予測データをもとに在庫の流れを読み取っていくためのツールといった位置づけになります。
たとえば、自社商品の販売推移をチェックして、今後の需要を予測したり、関連キーワードの検索トレンドから売れ行きの変化を察知したりすることが可能です。
さらに、競合製品の在庫状況をモニタリングすることで、自社商品にどんな動きが出てきそうかを先回りして把握することもできるようになっています。
在庫切れを防ぎたい、無駄なく仕入れをしたいと考えている方にとっては、セラースプライトはかなり頼れるパートナーになるかもしれません。
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