Amazonで出品する際、売れるにはまず注目を集めなくてはいけません。
ただ出品するだけでは数多のライバルに埋もれてしまうため、リスティング最適化が求められます。
リスティングというと広告のイメージですが、検索結果に表示されるものという点で、通常の商品説明でも備えたい要素です。
今回は、そんなリスティング最適化について、セラースプライトを使った方法でご紹介します。
リスティング最適化に必要なこと
まずは、リスティング最適化において、具体的に何をすべきか見ていきましょう。
ユーザーとシステムに認識されること
1つ目は、出品した商品をユーザーおよび、Amazonのシステムに認識させることです。
出品の最終目的は売れることですから、ユーザーが商品を目にした際、それが何か分かりやすく伝えなくてはいけません。
そのため、画像の鮮明化や分かりやすい使用シーンの説明などが求められます。
同時に、それをAmazonのシステムにも認識させます。
例えば、分かりやすいキーワードを選んだつもりでも、それがユーザーの検索で使われなければ意味がありません。
少なくとも似た意味や文字列でないと、システムに関連していると判断させることは難しいでしょう。
ゆえにリスティングの最適化では、単なる分かりやすさのみならず、説明に使う言葉自体の需要も考える必要があります。
出品以降の定期的な見直し
リスティング最適化は、1回行えばそれで終わりではありません。
キーワード需要などは都度変化するため、合わなくなったら最適化も必要です。
商品が売れないと感じた時や、システム側で無関係なページに表示されてしまった際なども見直しタイミングに最適です。
手作業では限界もある
リスティング最適化は、手作業でこなすには限界もあります。
例えば、キーワード需要はAmazonを見ているだけでは判断しにくいです。
また定期的な見直しも、具体的な原因や対処方法の分析は手間がかかります。
そこで活躍するのが、セラースプライトのようなツールです。
セラースプライトでリスティング最適化
ではセラースプライトでリスティング最適化をするには、どの機能を使えばいいのでしょうか。
ここからは、役立つ機能をご紹介します。
リスティングエディター
無料ツールのリスティングエディターは、商品ページの作成に役立つ機能です。
AIを用いて、3ステップで上位表示されやすい商品ページを作成できます。
手動編集も行えるため、もし文脈で気になるところがあっても微調整が可能です。
キーワードの重要度やライバルの分析なども参考にでき、既に出品済の商品でも改善点を見つけるのに重宝します。
キーワードマイニング
キーワードマイニングは、商品に関連する語句をまとめて収集したいときに便利です。
分析時は詳細条件の設定もでき、自社製品の状況や目標などをもとに入力すると、より要望に沿ったキーワードが見つかります。
分析結果では各キーワードに対応した商品が画像付きで表示されるため、見た目にも関連性があるか分かりやすいです。
またキーワードマイニングでは、キーワードリストが使えます。
分析結果に表示されたキーワードをリストに追加し、後から見返せる機能です。
これにより、異なるライバル商品から見つかったキーワードでも、関連度などを比較できます。
キーワードマイニングにはキーワード一括分析機能もあり、検索需要や属性など細かいデータが知りたい時に便利です。
ちなみにリストは複数作れるので、目的に合わせてリスト分けすると、確認の際もスムーズです。
キーワード逆引きリサーチ
キーワードの収集は、特定の商品からも行えます。
例えば、キーワード逆引きリサーチで売りたい商品と同じジャンルのトップセラーを入力すれば、使われている語句を把握できます。
機能内にある「全てのバリエーションをチェック」を使えば、サイズやデザインが複数ある商品もまとめて分析可能です。
類似商品で売り上げに貢献しているキーワードなら、自社製品で使った場合にも成果が期待できます。
参考になりそうなセラーがいれば、キーワード逆引きリサーチでも収集してみましょう。
Listing画像ダウンロード
セラースプライトの拡張機能版では、Amazonの商品ページにある画像を取得できます。
商品説明にある画像はもちろん、ユーザーが投降したレビュー画像も対象です。
それゆえ、ライバルが画像にどんな工夫をしているかはもちろん、ユーザーの使用シーンを具体的に知れます。
自社製品の画像の参考にしやすいです。
画像のダウンロードは、以下の通り内容によって取得場所が変わるので、覚えておくとスムーズに作業できます。
- メイン画像（画像の下もしくは売り上げ詳細の直上）
- A+画像/レビュー画像（商品タイトルの上）
また、同じく拡張機能の売上詳細から、動画もダウンロード可能です。
動画の投稿がある商品ならチェックしてみてください。
まとめ
リスティング最適化は、ユーザーはもちろんAmazonのシステムも踏まえて行う必要があります。
ただし手作業では限界があるため、セラースプライトに分析を任せて効率化を図りましょう。
もし、これから出品するのであれば、リスティングエディターでページ作成そのものを任せてもよいです。
キーワードの需要など気になる点があれば、キーワードマイニングなどを活用して対処方法を探ってみてください。
セラースプライトでリスティング最適化を行い、ライバルに差をつけましょう！
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