商品がなかなか売れないと感じたとき、実はその裏側でライバルが市場をほぼ独占しているなんてケース、意外と多いです。
努力しても結果が出ないのは、自分の商品力の問題というより、市場構造の問題だった、なんてこともあります。
だからこそ、参入前の市場シェア分析はとても大事です。やみくもに始めるのではなく、あらかじめ市場のバランスを把握しておくことで、「あ、ここはライバルが強すぎるから避けよう」とか「このカテゴリーはまだチャンスありそうだな」といった判断ができるようになります。
そこで使えるのがセラースプライトです。このツールを使えば、Amazon上での市場シェアを可視化することができます。
特定のキーワードに対して、どのセラーがどれくらいのシェアを持っているのかが数字で確認できるので、感覚ではなくデータに基づいた戦略判断ができるようになるのです。
市場シェア分析のコツ
市場シェア分析は、ライバルの数やランキングを見ればよいわけではありません。具体的には次の項目での視点で見ることが重要です。
出品者数や商品数だけでは判断が難しい
あるカテゴリーやキーワードで市場を見たとき、「あ、出品者が少ないからこれはチャンスかも」と思うことがあります。
でも実は、出品者の数が少ない＝売れるとは限りません。
というのも、すでに出品しているセラーが圧倒的に便利な商品を出していて、ほぼ市場を独占している場合、あとから参入してもなかなか太刀打ちできなかったりします。
見た目にはライバルが少なく見えても、実際にはトップセラーが売上のほとんどを持っていっているような状態だと、そこに割って入るのはかなり難しかったりします。
むしろ、独占状態だからこそ、新しいセラーが参入していないだけというケースもあります。
つまり、「出品者が少ない＝ブルーオーシャン」とは言い切れないということです。
これは出品者が多い市場でも同じで、一見チャンスがあるように見えても、よくよくデータを見てみると数人のセラーがシェアをがっちり固めていて、その他の出品者はほとんど売れていない…なんてこともあります。
ツールでの分析・計算が必要
「ライバルの販売数 ÷ 市場全体の販売数」という計算で、そのライバルがどれくらいのシェアを持っているかは一応把握できます。
ただし、これだけではそのライバルが市場を独占しているかどうかを判断するには不十分です。
実際には、こちらが意識していなかったようなセラーが実は大きなシェアを取っていたり、目立っているライバルのほかにも、いくつかのセラーが分散してシェアを握っているケースもあります。思ったよりも複雑な構造になっていることが多いです。
そのため、表面的な数字だけで判断するのではなく、できるだけ正確なデータをもとに分析することが大切です。
手動で調べていくのはかなり手間もかかるし、見落としも出てきやすいので、こういったときこそツールの力を借りるのが効率的です。
たとえばセラースプライトのようなツールを使えば、キーワードごとの市場規模や、出品者ごとの売上構成などが見られるので、「誰がどれだけ売っているか」が一目でわかります。
セラースプライトで市場シェア分析をするには
セラースプライトには市場リサーチのように、全体を分析できる機能があります。ただ市場シェア分析においては、機能のみならず結果内容にも注目が必要です。
集中度指標
セラースプライトで市場をリサーチしていると、「集中度指標」という項目が表示されることがあります。
ここにはいくつかの視点からのデータが並んでいて、具体的には以下のような内容が見られます。
- クリック集中度
- ブランド集中度
- セラー集中度
それぞれ、どの視点で市場がどれくらい特定のプレイヤーに偏っているかを確認するための指標になっています。
たとえば「クリック集中度」の場合、ユーザーがどの商品をクリックしたのかというデータをもとに、そのクリック数がどの程度一部の商品に集中しているかをチェックできます。
つまり、ユーザーの関心がどこに偏っているかを視覚的に把握できるということですね。
この集中度が高い場合、特定の商品やブランド、セラーにユーザーの注目が集まりすぎていて、新規参入してもなかなかクリックすらされない可能性があるとも言えます。
逆に、分散していれば競合がそこまで強くないとも考えられます。
市場分析レポート
より細かく市場シェアを分析したいときは、市場分析レポートの活用が便利です。
セラースプライト内の各種分析機能の結果画面からアクセスできるほか、拡張機能を使っている場合はAmazonの商品ページに表示される「市場分析」ボタンからも確認することができます。
- 集中度（上記の集中度指標とは別）
- 市場独占度
- 新規参入難易度
- 市場販売動向
たとえば市場独占度では、特定のセラーやブランドが売上をどのくらい占めているかが一目でわかりますし、新規参入難易度では、今から参入しても戦える余地があるかどうかの参考になります。
さらに、総販売数や平均販売額、価格帯ごとの売上分布といった具体的な数値データも表示されるため、手元で再計算したいときにも役立ちます。
ざっくりした市場感だけでなく、定量的な裏付けを持って判断したいときは、この市場分析レポートを活用しておくと、より根拠のある戦略が立てやすくなります。
グラフから市場シェア分析
セラースプライトの市場分析レポートでは、グラフ形式で表示されるデータもいくつか用意されています。
これがけっこう便利で、視覚的に市場の偏りや独占状態を把握しやすくなっています。
たとえば、以下のようなグラフが確認できます。
- A+動画分布
- 価格分布
- 販売期間分布
- 発売トレンド分布
- 評価数分布
これらの分布に加えて、それぞれのレンジごとの販売シェアも同時に表示されるのが特徴です。
たとえば価格分布なら、どの価格帯の商品が売上の大半を占めているか、視覚的にすぐわかります。
同様に、評価数分布を見ると「評価が多い商品ばかりが売れていて、新しい商品はあまり買われていないな」といった状況も読み取れます。
こうした情報がグラフでまとまっていると、独占状態や偏りが感覚的に掴みやすいのがメリットです。。
数値だけでは見落としがちなバランスや偏りも、グラフを見ることでよりクリアに感じられるはずです。分析に慣れていない方でも使いやすいポイントです。
まとめ
Amazon上で商品ページを眺めているだけでは、その市場がどんな構造になっているのか、つまり市場シェアがどう分かれているのかを正確に把握するのはなかなか難しいものです。
見た目では出品者数やレビュー数などは分かっても、誰がどれだけ売っているのかといった実際のシェアまでは見えてきません。
そこで活用したいのが、セラースプライトの市場リサーチ機能や集中度の指標です。
これらの項目をチェックすることで、市場の中で特定のセラーやブランドがどの程度のシェアを占めているのかを具体的に把握することができます。
さらに、「市場分析レポート」や「各種グラフ表示」のようなツールを活用すれば、市場の独占状況や販売トレンド、新規参入のしやすさといった、より詳細な情報にもアクセスできます。
こういった情報は、出品の可否を判断する上でも非常に参考になりますし、見た目では分からないリスクやチャンスに気づけるきっかけにもなるでしょう。
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