セラースプライトの機能は、大きく分けて3つのカテゴリに分かれています。
運営・PRもその1つで、自社製品の新規参入や売れている商品の仕入れなど、物販を行う上で役立つ機能が多いです。
そこで今回は、セラースプライトの機能の中でも、運営・PRに属するものをご紹介していきます。
セラースプライトの運営・PR機能
セラースプライトの中で、運営・PRに該当するのは以下の機能です。
- 広告インサイト
- トラフィック源をリサーチ
- 関連トラフィック
- 注文ワード逆引きリサーチ
- レビュー分析
- 商品モニタリング
- キーワードモニタリング
- 店舗新商品モニタリング
それぞれ、次から詳しく見ていきましょう。
広告インサイト
まず広告インサイトは、ライバルが広告に関してどのような運営・PRを行っているかを調べるのに適した機能です。
商品のASINを入力すると、キャンペーンごとに広告を表示します。
また時間帯ごとの表示数を丸の大きさで示しており、クリックで詳細を見ることも可能です。
広告毎の詳細では、関連したキーワードや商品、トレンドや順位など様々な項目があります。
ライバルがどんなキャンペーンを展開しているのか、広告のグループや実際の反響はどうかなどを知るのに便利です。
トラフィック源をリサーチ
トラフィック源をリサーチは、キーワードもしくはASINを入力することで、トラフィックの種類や数を分析できます。
例えば自社製品にも用いているキーワードで分析をし、結果に表示された商品はライバルになる可能性が高いです。
また、ユーザーが検索をかけてヒットしたのか、それとも広告経由で見られたものなのかを判別します。
これにより、ライバルが広告を活用しているのかといった、運営・PRの手段を推測可能です。
加えて、分析結果が多ければ多いほど、そのキーワードないし商品カテゴリは流動的であり、新規参入のチャンスが見込めます。
データはAmazonの上位3ページ以内をもとにしているため、4ページ目以降のものは除外されている点に注意しましょう。
関連トラフィック
Amazonでは、ある商品ページを開いた際に関連商品が表示されます。
セラースプライトの関連トラフィックでは、この関連商品の分析が可能です。
ASINを入力すると関連商品について表示され、トラフィック源や評価などが確認できます。
トラフィック源毎の名称は、おすすめや類似品、広告など分かりやすいです。
また、各項目をクリックすれば、どの商品なのかも具体的に調べられます。
さらに商品画像をクリックすると、表示されるのは過去の販売データです。
運営・PR面では、自社製品がどんなタイプの関連トラフィックが多いのかを把握できます。
例えば広告が多いなら、今より増やすなどの対策が可能です。
あるいは「よく一緒に購入」が多ければ、一緒に購入される商品を参考に、新商品開発やセット販売を検討してもよいでしょう。
注文ワード逆引きリサーチ
注文ワード逆引きリサーチでは、商品がどのようなキーワードで購入されているかを分析できます。
結果に表示されるキーワードは、ユーザー目線で使われやすい言葉です。
もし商品や広告に取り入れていないキーワードが見つかったなら、PR強化に役立ちます。
ただし、注文ワード逆引きリサーチでは直近1週間以内のデータ、かつトップ3ページ以内に入っていることが条件です。
ASINによっては分析結果が表示されなかったり、極端に少なかったりすることもあると覚えておきましょう。
より多くの結果を表示するには、分析時に「全てのバリエーションを含める」をオンにするのも手です。
複数のバリエーションがある商品限定ですが、オンにしておくことでオフ時に比べて多くの結果が表示されます。
ちなみにオフ状態では、その商品の中で最も売れているバリエーションの結果のみが反映されるので注意しましょう。
レビュー分析
レビュー分析もまた、ユーザー目線での運営・PRに重宝します。
拡張機能版にある機能なので、まずは使っているブラウザにセラースプライトの拡張機能をインストールしましょう。
商品の出品詳細ページに「AIレビュー分析」という項目があれば成功です。
クリックして、レポートを作成してみてください。
ちなみに「AI分析レポート作成」ではそのまま結果が表示されますが、「分析レポートを作成」ではセラースプライトのウェブ版へ移動します。
拡張機能版に比べると、ウェブ版は内容が詳細なので、じっくり見たいならチェックしておきましょう。
商品モニタリング
運営・PRにおいて、自社製品の動向を詳しく把握することは大事です。
しかし、常にAmazonの様子を見ているわけにはいきません。
そんな時、代わりになるのが商品モニタリングです。
ASINを登録すると一覧に追加されるので、右端のアクション項目にある操作センターでモニタリングをオンにしましょう。
以降、データが都度更新されます。
ちなみに、以下のキーワードモニタリング・店舗新商品モニタリングを含めたこの3機能は、セラースプライトの有料会員登録が必要です。
無料会員の場合は利用自体ができない点に注意しましょう。
また、キーワードモニタリング・店舗新商品モニタリングを行うためには商品モニタリングの利用が不可欠です。
商品モニタリングを使わずに、ほかの2種類を行うことは難しいとも覚えておきましょう。
キーワードモニタリング
こちらは商品ではなく、キーワードで登録するモニタリング機能です。
運営・PR面では、主に広告の最適化や結果の確認で役立ちます。
キーワードは1回で複数登録も可能です。
また一覧をリスト表示にしておけば、まとめてモニタリングの停止や削除などが行えます。
1つの項目を詳しく表示するチャートと、適宜使い分けましょう。
自社製品ではなくライバルをモニタリングしたい場合は、セラースプライトのキーワード順位チェッカーも便利です。
店舗新商品モニタリング
店舗新商品モニタリングは上の2つとは異なり、ライバルの動向を探る機能です。
名前の通り、あるセラーが新商品を発売したことを知るのに適しています。
似た商品を扱うほかのセラーを追跡することは、自社がどのように運営・PRをしていけばいいかの参考にしやすいです。
また登録したセラーだけでなく、関連する市場の分析もリアルタイムで行えます。
市場前提の動向を探れれば、参入タイミングや販売時期などを見極めることも可能です。
まとめ
セラースプライトは様々な方法でAmazonを分析でき、中には自社の運営・PRに役立つ機能も多いです。
キーワード選びや広告の出し方、売れているライバルの動向などを把握するのに役立ちます。
ライバルが少ない市場を見つけ、参入しても、実際に売れると断言はできません。
セラースプライトの運営・PR機能を駆使し、ライバルに差をつける売り方をしてみましょう。
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