自社製品の売り上げが伸びないと、まず原因を突き止めようとするけれど、実はセラー自身が気付きにくいポイントも多くて、何から手を付ければいいのか迷うこともあると思います。
そこで役に立つのがセラースプライトの販売分析ツールで、数字を客観的に見られるので勘だけに頼らず現状を把握しやすくなるのが良いところです。
競合が増えていないか、検索順位が落ちていないか、需要自体が変化していないかといった細かい疑問にも答えてくれるため、次にどう動けばいいか判断しやすくなります。
売り上げ停滞の理由がぼんやりしている方は、一度データを眺めて全体像をつかむところから始めるのがおすすめです。
販売分析ツールのメリット
手動ではなく販売分析ツールを使うと、以下のようなメリットがあります。
- 手作業で気づかない問題を発見できる
- 自動分析のため大量のデータも瞬時に対処でき手間を省ける
- グラフや画像などテキスト以外のデータも得やすい
- ツールの仕組みによっては自社製品以外の分析も可能
手作業だけで売り上げの状況を追うのは大変で、どうしても見落としが出やすいですが、販売分析ツールを使うとそういった負担がぐっと減ります。
大量のデータでも自動で処理してくれるので時間を取られにくく、数字の抜け漏れといったケアレスミスも防ぎやすくなるでしょう。
グラフや画像で結果を見られるため、流れをつかみやすく、直感的に判断しやすいのも便利なところです。
セラースプライトのように競合の動きまで確認できるツールなら、次にどんな施策を打つべきか考えやすくなります。
販売分析ツールを使うメリットは手間の軽減と判断の精度向上にあると感じられるはずです。
販売分析ツールを使う前の準備
セラースプライトを使う前に、まず自分が何を知りたいのかをはっきりさせておくと分析がずっとやりやすくなります。
売り上げを上げたいと一口に言っても、ユーザーのニーズを深く知りたいのか、競合に負けている理由を探したいのか、人によって目的はかなり違うはずです。
この部分が曖昧なままだと、どの機能を見ればいいのか分かりにくくなり、ツールの良さを生かしきれません。
逆に目的を具体的にしておくと、必要なデータがはっきりして効率よく使えます。
目的を明確にしてからツールを開くことが分析の精度を左右します。
セラースプライトの販売分析ツール
セラースプライトでは、次のような機能が販売分析ツールとして役立ちます。
市場リサーチ
セラースプライトの市場リサーチ機能では、カテゴリ単位で市場全体の動きをざっくりつかむことができます。
全体を見ておくと、自社商品の立ち位置がどのあたりなのか理解しやすくなり、売れ行きが良いのか伸び悩んでいるのかを冷静に判断しやすくなるでしょう。
単に人気の度合いを見るだけでなく、特定ブランドが強くて実質的に独占している状態なのか、といった背景まで確認できる点が役立つはずです。
市場全体を見ても具体的な改善につながるのかという思うかもしれませんが、競合の数や需要のトレンドを知ることで戦略を考えやすくなります。
結果として、市場リサーチは自社の位置づけを判断するうえで土台になる情報を得られる機能と言えるでしょう。
商品リサーチ
商品リサーチでは、自分で設定した条件に合う人気商品を一覧で確認できるので、どんな商品が評価されているのかをつかみやすくなります。
人気商品の特徴や訴求ポイントを見ていくと、自社商品の改善に使えるヒントが意外と多く、価格設定やページ構成を見直すきっかけにもなるはずです。
仕入れの候補や競合の動向を把握する手がかりにもなるため、リサーチの幅が自然と広がります。
条件を細かく設定できるので、自社商品に近いものだけを抽出することも可能で、余計な情報に振り回されにくくなるのもメリットの一つです。
商品リサーチは他社の成功例を客観的に吸収するための手軽な手段と言えると思います。
AIレビュー分析
自社製品にあるレビューをそのまま読むだけだと、全体の傾向がつかみにくく感じることがありますが、AIレビュー分析なら内容を自動で整理してくれるので負担がかなり減ります。
購入者の年齢層や性別といった属性の違いによって評価がどう変わるのかをまとめて見られるため、想定していたターゲットと実際のユーザーがずれていないか確認しやすくなります。
低評価がどこに集中しているのか、高評価の人はどんな点を気に入っているのかなど、細かい部分まで読み取れるので効率的です。
多数のレビューを分類してくれるため、自分で読むより全体像が正確に見える場面も多いでしょう。
AIレビュー分析はユーザーの本音を効率よく把握するための心強い機能と言えます。
ライバル商品リサーチ
ライバル商品リサーチは、その名の通り競合の動きを細かくチェックしたい時に役立つ機能で、どんな戦略で販売しているのかを客観的に知ることができます。
販売数の推移だけでなく、どんなキーワードで集客しているのか、広告をどの程度使っているのかといった部分まで見られるため、なぜ売れているのかを分析しやすくなります。
自社商品と比べてどこに差がありそうかが見つかるので、改善ポイントを考える手がかりを得やすくなるので売り上げ向上に役立つでしょう。
物販においては競合をリサーチすることが重要であるため、競合の動きを知ることで市場の流れまでつかむことで戦略が立てやすくなるはずです。
ライバル商品リサーチは競合の成功要因を読み解くうえで欠かせない機能です。
販売数予測
販売数予測は、指定した商品の月間販売数をもとに現在の動きを追える機能で、どれくらいのペースで売れているのかをざっくりつかむのに便利です。
ASINさえ分かれば自社製品だけでなく競合商品も対象にできるため、市場の流れを把握しながら在庫調整や価格の見直しをしやすくなります。
ただ、どうしても完全に正確というわけではなく、あくまで推定値として使う必要がある点は覚えておく必要があります。
予測値は傾向を見るためのものなので、他のデータと組み合わせることで精度を高められます。
販売数予測は売れ行きの流れをつかむための指標として使うと効果を発揮するでしょう。
まとめ
販売分析ツールを取り入れると、手作業では見落としがちなポイントまで拾いやすくなるため、日々の運営がかなり楽になります。
その中でもセラースプライトは機能の幅が広く、市場全体を眺めたい時も、特定商品の深掘りをしたい時も使い分けしやすいのが助かるところです。
自社商品の現状を客観的に見られるだけでなく、競合がどんな売り方をしているのかまで把握できるので、戦略的に物販をするのに適しています。
全部の機能を使いこなせるか心配と思われるかもしれませんが、必要なものから1つずつ試していくだけでも効果が出やすいです。
こういったツールの類は悩んだり勉強するよりも、まずは触ってみることをお勧めします。
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