セラースプライトでは、売上に関する詳細な分析も行うことが可能です。
自社製品のカテゴリごとのデータを確認できるだけでなく、競合品の売上状況についてもスムーズに把握できます。
こうした情報は、市場全体の動向や自社の立ち位置を理解するうえでとても役立つと言えるでしょう。
今回は売上分析に関わる各機能について、順を追って紹介していきます。
自社製品の売上分析はAmazon連携で
自社製品の売上データは、Amazonのアカウントをセラースプライトと連携するだけで簡単に取得できます。
わざわざ複雑な設定を行う必要はなく、普段の業務フローにすぐ組み込める点が魅力です。
取得できるデータは全体の売上数値だけにとどまらず、カテゴリ別の売上分析も可能で、自社がどの分野で強みを持っているのか、あるいは改善すべき点がどこにあるのかを見極めやすくなります。
さらに過去データとの比較をグラフで表示できるため、トレンドや季節変動なども視覚的に把握しやすいのが特徴です。
必要に応じて分析結果をレポート形式でダウンロードすることもでき、社内での共有や資料作成にも活用しやすくなっています。
競合品の売上分析は拡張機能から
セラースプライトの拡張機能版を使えば、競合品の売上分析も可能です。
Amazonを開けばクイックプレビューですぐ確認
拡張機能をインストール済みのブラウザでAmazonを開くと、商品一覧ページ上に売上をはじめとする詳細なデータが自動的に表示されます。
Amazonでキーワード検索を行うだけで、結果ページに並ぶ商品はほぼ全てのデータをその場で確認することができ、競合の動向を短時間で把握するのに便利です。
表示される情報はリアルタイムで更新されるため、常に最新の数値を参照でき、急な市場変化にも素早く対応しやすくなります。
また、各項目は必要に応じて非表示にする設定も可能で、本当に必要な情報だけを画面に残して効率的に分析を進められます。
注目は販売数と粗利益率
商品一覧に表示されるデータの中でも、直近30日以内の販売数と粗利益率は、競合品の売上状況を読み解くうえで非常に重要な指標となります。
販売数は、その商品がどれほどの頻度で購入されているのかを直接示すため、需要の大きさや人気の度合いを把握するのに役立ちます。
また、単純に売上だけを分析したい場合でも、販売数に販売価格を掛け合わせることで、月あたりの売上額をおおまかに推測することが可能です。
この方法は短時間でおおよその市場規模を知る際に便利です。
一方で、粗利益率が高い商品は、製造や仕入れのコストを抑えつつ販売価格を維持できていることを意味し、効率的な利益構造を持っているといえます。
特にそのような商品がランキングで上位に位置している場合、販売戦略や価格設定、プロモーション施策が非常に巧みで、顧客層への訴求力が高い競合である可能性が大きいです。
こうしたデータを丁寧に分析していくことで、単なる数値の比較にとどまらず、競合の強みや市場での立ち位置まで見えてくるため、自社商品の改善ポイントや新たな販売戦略の立案に直結します。
商品ページからKeepa拡張機能を活用
各商品の詳細ページにアクセスすると、画面内にKeepa拡張機能によるデータ表示項目が用意されています。
ここでは、売上に関する分析データをさまざまな期間で切り替えて表示することができ、直近の短期間から数か月単位、さらには年間の推移まで柔軟に確認できます。
また、特定の時期だけを抽出して比較することも可能なため、セール時期やイベント期間中の販売動向をピンポイントで分析するのに非常に便利です。
さらに、クーポン配布やタイムセールなどによる価格の変動履歴も確認でき、価格戦略が売上に与えた影響を把握することができます。
数値だけでなくグラフによる視覚的な表示も用意されているため、傾向や変化の流れが一目で理解しやすいのも特徴です。
必要に応じてエクスポート機能でデータを保存すれば、オフライン環境でも見返すことができ、社内での検討資料や報告書作成にもそのまま活用できます。
ウェブ版でも販売数予測から売上分析
セラースプライトのウェブ版には、過去の売上データをもとに将来の販売動向を推測できる販売数予測機能が搭載されています。
この機能では、過去の数値を根拠としながら予測を行うため、分析の裏付けが明確で、同時にその元データを確認することも可能です。
予測方法としては、ランキング順位から売上を推測するBSR方式と、商品のASINコードを指定して直接分析する方式の2つが用意されています。
特に、ASINを把握していればあらゆる商品の売上分析が可能となるため、競合調査や市場動向の把握において非常に強力な武器となります。
これにより、自社製品だけでなく他社の売れ筋や成長傾向まで詳細に把握できるため、新商品の投入や価格戦略の見直しといった意思決定にも直結します。
ウェブ版ならではの直感的な操作性と、必要な情報を迅速に取得できる利便性も相まって、売上分析の精度と効率が大きく向上します。
まとめ
売上分析は、主にセラースプライトの拡張機能を活用することで効率的に行うことができます。
自社製品の詳細な売上状況を把握できるのはもちろんのこと、競合品を含む他社製品についても、カテゴリやASINコードを基に分析が可能です。
これにより、市場全体の動向や競争環境をより正確に理解し、自社の戦略立案に反映させやすくなります。
さらに、ウェブ版には売上に関係する機能として販売数予測が搭載されており、過去のデータをもとに将来の販売傾向を見極めることが可能です。
この予測機能と拡張機能を組み合わせて利用すれば、日常的な販売管理だけでなく、中長期的な計画の策定や新たな施策の検討にも大いに役立ちます。
総合的に見ても、セラースプライトは売上分析の幅を広げ、より戦略的なビジネス判断を支える強力なツールといえるでしょう。
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