マーケットリサーチというと、市場全体の数字やトレンドを眺めるだけだと思われがちですが、実際はもっと深い作業です。
競合がどんな戦略を取っているのか、どんな商品が伸びているのか、そしてユーザーがどんなキーワードで探しているのかを掘り下げていくことが欠かせません。
セラースプライトは、Amazon上のデータをもとにこうした情報を効率よく集めて分析できるツールです。
使い方を知っておくと、無駄なリサーチ時間を減らしながらも市場を立体的に理解できるようになります。
マーケットリサーチを行うには
マーケットリサーチはその市場で販売する際、戦略を立てるのに重宝します。具体的には、以下のような項目を把握できるとよいです。
- 市場全体の規模
- 競合品の有無
- 既存品の問題点
- ユーザーのニーズ 等
たとえば、市場全体の規模がどのくらいなのか、競合商品がどんな特徴を持っているのか、既存商品のどこに不満があるのか、そしてユーザーが本当に求めているものは何なのかを整理しておくと、次にやるべきことが見えてきます。
ここで大事なのは数字やデータを集めるだけで終わらせないことです。集めた情報をどう読み解くかで、その後の戦略の質が変わります。
単なるデータ収集ではなく、意味を考えて行動に落とし込むことがマーケットリサーチの本質なんです。
もし「何から手をつければいいのか」と迷っているなら、まずは自分の商品とユーザーの関係を理解するところから始めてみるとよいです。
セラースプライトによるマーケットリサーチ
セラースプライトには様々な機能があり、利用することでマーケットリサーチに必要な情報を得られます。
分析は自動で行われるため、作業の効率化も図れます。次から代表的な機能をいくつか紹介していきます。
まず行いたい市場リサーチ
セラースプライトを使うと、まず最初に市場全体をざっくりと把握できます。この段階では、どんなジャンルが伸びているのか、どれくらいの販売規模があるのかを知ることが目的です。
「この市場に参入していいのかな」と迷っているなら、ここで得られるデータが判断材料になります。
数字やグラフを見ながら全体の傾向をつかむことで、次にどこを掘り下げればいいのかが自然と見えてくるでしょう。
最初は市場リサーチを行い、気になった部分をほかの分析機能で深掘りする流れを作ると効率的です。
いきなり細かいデータを見ようとすると混乱しがちなので、まずは全体を見渡してからポイントを絞っていくのが無理のない進め方だと思います。
ライバル商品リサーチで競合相手を分析
セラースプライトのライバル商品リサーチ機能を使うと、競合商品の動きをかなり細かく把握できます。
販売数や価格の推移だけでなく、過去3年分ほどの履歴データもまとめて見られるので、季節による売れ方の違いやトレンドの変化もつかみやすいです。
商品画像やレビュー内容までチェックできるため、どんな点が評価され、どんな不満が出ているのかを把握できるでしょう。
こうした情報を分析することで、自社商品をどんな方向に改善すればよいか、差別化のヒントが見えてくるはずです。
また、フィルタ機能を使えば、価格帯やレビュー数などの条件で絞り込みができ、直接の競合になりそうな相手を明確にできます。
独占状態を知るならキーワードマイニング
キーワードマイニングは、市場の競争状況をキーワードベースで分析できる便利な機能です。
特定のキーワードがどれくらいの出品者に使われているかを調べることで、市場がどの程度競争しているのか、あるいは特定の出品者が実質的に独占している状態なのかを見極めることができます。
検索回数が多くてまだ競合が少ないキーワードを見つけられれば、新しいチャンスを発見するきっかけにもなるでしょう。
市場全体のデータだけでは参入の判断が難しいときに、キーワード分析を組み合わせるとより明確な方向性が見えてきます。
拡張機能を使えばAmazonの商品ページから直接データを自動で取得できるため、効率よくリサーチを進めたい人にも向いています。
AIレビュー分析で意見もスムーズに収集
AIレビュー分析は、ユーザーの声を効率よく集めたいときに役立つ機能です。
既存商品のレビューを自動で整理してくれるので、どんな点に満足しているのか、どんな部分に不満を感じているのかといった傾向をすぐに把握することができます。
レビュー数が多い商品ほど人の手で読むのは大変ですが、この機能を使えば短時間で全体の印象をつかむことが可能です。
ユーザーの生の意見をもとに新しい商品のアイデアを考えたり、既存商品の改善点を見つけたりするのに向いていると考えます。
もちろん、アンケートやインタビューのような直接的な方法もありますが、そこまで手間をかけずにリアルな意見を集められる点が魅力です。
リサーチの初期段階で使うことで効率よく方向性を決められるでしょう。
まとめ
マーケットリサーチは、商品を売る前の準備としてとても大切なステップです。
市場をきちんと把握しようとすると、どうしても集めるべき情報が多くなり、途中で手が止まってしまうこともありますが、セラースプライトを使うことで市場全体の動きだけでなく、キーワードや競合分析など項目で絞り込んで把握することもできます。
自動でデータもまとめてくれるので、面倒な作業に時間を取られずに済むはずです。
どこからリサーチを始めればいいか迷っている人でも、セラースプライトを使えば効率よく全体像をつかみながら、自分が本当に注力すべき作業に集中できるのではないでしょうか。
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