商品の説明文や広告をしっかり作り込んでいるつもりでも、ユーザーが実際に検索するキーワードとズレていたら、なかなか検索結果に表示されにくいんです。
自分では「これが正しい」と思っている言葉でも、実際の検索ニーズと合っていないと、チャンスを逃してしまうこともあります。
特に広告を出すときには、見た目やコピーだけじゃなくて、ちゃんとキーワード選びも意識しないと効果が出にくいものです。
そんなときに頼りになるのがセラースプライトを使えば、実際に検索されている言葉や、競合が使っているような効果的なキーワードを見つけることができるので、自分の商品ページや広告に活かすことができます。
キーワード最適化に関するセラースプライトの機能
セラースプライトでは、キーワード最適化に役立つ機能がいくつかあります。
キーワード逆引きリサーチ
これは、ある商品がどんなキーワードで実際に検索されているのかを調べるためのもので、ユーザー目線のニーズを把握するのに役立ちます。
自分の商品にどんなキーワードを設定すればいいのか迷ったとき、まずは類似の商品を分析してみるのが近道です。
競合となる商品がどんなワードで検索され、購入されているのかが見えてくると、自然と自社商品にも活かせるヒントが見つかります。
しかも拡張機能版を使えば、Amazonのリスティング詳細ページからそのままワンクリックで分析できるので、わざわざ画面を切り替えたりする手間も少なく、かなり効率的です。
ちょっとした調査も手軽にできるので、日常的なキーワードの見直しにも使いやすい印象です。
キーワードマイニング
思いつきだけではカバーしきれないような、ちょっと意外な関連ワードまで拾ってくれるので、キーワードの幅を広げたいときにとても便利です。
トレンドのワードだけでなく、競合が見落としていそうなニッチなキーワードを探すのにも向いています。
こうしたニッチなワードは、検索数は少なくても競合が少ない分、売り上げにつながりやすいこともあるので侮れません。
さらに嬉しいのは、ただ検索数を出してくれるだけでなく、そのキーワード経由で実際に購入されている数まで分析できるところです。
検索されて終わりではなく、売れるキーワードかどうかまで見極められるのは大きなポイントだと思います。キーワード選定に悩んだとき、ひとまず試してみる価値はありそうです。
キーワードリスト
単にキーワードを並べておくだけでなく、検索数や関連データもしっかり一緒に整理されるので、後から見返すときにも便利です。
どんなキーワードが使えそうか、あるいはどのワードが反応が良さそうかを一覧で確認できるので、キーワード選定の効率も上がります。
さらに、セラースプライトには広告編集の機能もあるので、リストにあるキーワードをそのまま文章作成に使うこともできます。
キーワードの分析から実際の活用まで、一連の流れをスムーズに進められるのが、この機能の強みです。ちょっとしたメモ感覚でも使えるので、慣れてくると作業がかなり楽になります。
キーワード最適化において見直したいポイント
適したキーワードを見つけたら、改めて商品の説明文を確認します。
商品タイトル
商品タイトルは、ただ単に商品名だけを記載するのではなく、購入を検討しているユーザーにとって分かりやすい特徴を示すキーワードを含めると、検索結果に表示されやすくなります。
たとえば素材や用途、カラー、サイズなど、具体的な情報が入っていると、より目に留まりやすくなる傾向があります。
とはいえ、あまりに多くのキーワードを詰め込みすぎたり、関連性の薄いワードを無理に入れたりすると逆効果になることもあります。
実際、Amazonのシステム側で「過剰に最適化されたタイトル」と判断されると、検索結果に表示されにくくなるケースもあるようです。
そのため、キーワードを盛り込む際は、商品の魅力がしっかり伝わるよう意識しつつ、自然な文章の流れを大切にしたいところです。
箇条書き欄
箇条書き欄は、商品タイトルの次にユーザーの目に入りやすい場所なので、意外と重要なパートです。
タイトルにはスペースの関係などで入れきれなかったキーワードがあれば、この欄でしっかり補っておきたいところです。
特に、検索ニーズが高そうなキーワードや商品の強みを伝える要素は、できるだけ優先して取り入れると効果的です。
箇条書きは全部で5行入力できますが、モバイルでの表示を考えると、実際にパッと目に入るのは最初の3行程度です。
残りの2行は、ユーザーが「続きを見る」などをタップしないと表示されない仕組みになっているため、より重要な情報はできるだけ上のほうに配置するのが基本です。
ただ単に説明を並べるのではなく、ユーザーの興味を引くような表現や、自分の商品ならではのポイントを盛り込むことで、より訴求力のある箇条書きになります。
本文
本文欄は、商品について改めて説明できるスペースですが、使える文字数はおおよそ250字ほどと、それほどたっぷり書けるわけではありません。
そのため、伝えたい内容をできるだけシンプルにまとめながら、商品の魅力や特徴がきちんと伝わるように意識することが大事になってきます。
もし伝えたい情報が多くて本文にすべてを詰め込むのが難しい場合は、まずはタイトルや箇条書きといった、より目立ちやすく優先度の高い場所から埋めていくのが基本の流れになります。
本文はそれらを補う形で活用すると、全体としてバランスの取れた構成にしやすいです。
それから、同じ意味の言葉でも「正式名称」と「略称」だったり、言い回しが少し違うだけで検索の仕方が変わってくることもあります。
そうした検索パターンの違いにもできる範囲で対応しておくと、より多くのユーザーに見つけてもらいやすくなる可能性があります。
セラースプライトでキーワード採用後の変化も確認
セラースプライトには、「キーワード順位チェッカー」や「キーワードモニタリング」といった、キーワードの効果をあとから確認できる便利な機能があります。
これらを使えば、キーワードを最適化した後にどんな変化が起きたのかを数字でしっかりと追いかけることができます。
たとえば、狙っていたキーワードでの検索順位が上がっているかどうか、検索ボリュームが増えてきているか、売上との関連性が出てきているかなどをチェックできます。
しばらく様子を見て、もしあまり変化が見られなかったり、逆に順位が下がってしまったような場合は、再度キーワードの見直しをするタイミングかもしれません。
まとめ
セラースプライトでは、いくつかの機能をうまく使い分けることで、効率よくキーワードの最適化を進めることができます。
たとえば、関連語句や検索ボリューム、さらには購入に結びついているワードなど、表面的な情報だけでなく、より実践的で使えるデータを手に入れやすくなっています。
また、キーワードを取り入れたあとの動きについても、「順位チェッカー」や「モニタリング機能」を使えば確認が可能です。
自分の施策が実際に成果につながっているのか、見直すべきポイントはどこなのかといった判断もしやすくなります。
こうしたツールを活用しながら、少しずつ調整を重ねていくことが、最終的な売上アップや集客効果につながっていくのではないかと思います。
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